売れるPOPはキャッチコピー・セールスコピーの作り方で8割決まる！
このメッセージは
❏売れるPOPを作りたい方
❏POPで販促して売上アップしたい方
❏お金をかけずに売上アップしたい方
に向けて発信しています。
売れるPOPはキャッチコピーとセールスコピーで決まる！
売れるキャッチコピーとセールスコピーが売れるPOPを作ります。
でも
キャッチコピーとセールスコピーを作るって難しくない？
初心者じゃなかなかいいものにならないでしょう？
大丈夫！
売れるキャッチコピーとセールスコピーの作り方は簡単。
初心者でも簡単に作ることができます。
それでも
効果は上級者の作ったものと変わらない出来栄えになります。
なぜなら
ここで解説するキャッチコピーとセールスコピーの作り方で
4年連続売上更新して売上を2倍以上にした方法だからです。
その方法を例を挙げて解説します。
なので
初心者の方でも売れるキャッチコピー・セールスコピーが簡単に作れます。
このメッセージを確認し
解説に沿ってキャッチコピー・セールスコピーを作っていただければ
売れるPOPが作れます。
このメッセージは
このメッセージはご利益創りPOP販促という方法で
4年連続売上更新し2.43倍に売上を伸ばした
POP広告クリエイター歴33年の西村が発信しています。
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3秒でお客様を創り出せ！
書いて伝える力でご利益を創り出す
ご利益創りマーケティング・アドバイザー
西村まさゆき
◉販売士一級
◉販売士養成登録講師
◉ビジネスマネージャー
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手書きポップ（POP）を学ぶなら、道具も揃えてくれてすぐに始められる
目次
売れるPOPにするキャッチコピー・セールスコピーの作り方
売れるPOPにするキャッチコピー・セールスコピーの作り方を
図の「POP作成PLAN」に従って解説していきます。
分かりやすくするために例を上げて解説します。
例となるキャッチコピー・セールスコピー・POPは次の図です。
その「POP作成PLAN」は下の図になります。
それでは解説に入ります。
キャッチコピー・セールスコピーの作り方は
次の順で作ります。
- 誰に対してか？を確認
- どうして欲しいか？を確認
- 伝えることをリストアップ
- グルーピングして感動力順位付け
- ご利益（感動情報）からキャッチコピー、セールスコピーを作る
まず
そもそも、このキャッチコピー・セールスコピーは
誰に、どうして欲しいのか？
を確認します。
誰に、どうして欲しいのかを押さえておくと
売れるPOP、キャッチコピー・セールスコピー作りにつながります。
誰に対してか？を確認
誰に対してのキャッチコピー・セールスコピーなのかを確認します。
いきなりキャッチコピーを作り始めると、考えているうちに
「あれっ！誰に対してのキャッチコピー・セールスコピーだったっけ？」
となりやすいので、確認しておきます。
これがブレてしまうと言葉選びや文章が
対象のお客様とズレたり、ピンとこないものになったりします。
例では
「県外からの観光客で男性のお酒好きのお客様」
としています。
どうして欲しいか？を確認
もちろん
お買上げのためではありますが
ただ買っていただけばいいものではありません。
❏家族以外の人へのお土産でお買上げいただきたいのか
❏家族へのお土産でお買上げいただきたいのか
❏自分消費のためにお買上げいただきたいのか
それによってアピールするポイントが変わってきます。
例では
「自分用のおつまみに買っていって欲しい」
としています。
そうすると
キャッチコピー・セールスコピー（POP）と一緒に
試食を提供するのも効果がありそうです。
このように
「誰にどうして欲しいのか」を確認しておくと
販促の連携が簡単にできます。
伝えることをリストアップ
伝えることとはPOPに書いてお客様に伝えることです。
お客様に伝えることをリストアップし1マスに1個記入します。
お客様に伝えることは大きく分けて以下の2つあります。
- 基本情報
- ご利益（感動情報）
基本情報
買いたいと思うお客様がスムーズに行動するための情報です。
商品名、メーカー名、産地名、規格、数量、価格、販売条件、支払い条件などです。
折角お客様が買いたいと思ったのに産地名が書いてなくて
海外産かもしれないから買上げをやめるということもあります。
基本情報の中にもお客様の心を動かすご利益（感動情報）要素があります。
例えばネーミング、限定情報などはそうです。
例を上げると
「お魚ソーセージ」 ⇒ 「1秒OPENお魚ソーセージ」
単に「お魚ソーセージ」よりも
「1秒OPENお魚ソーセージ」の方が
便利で買いたいと思う気持ちにするでしょう？
また
「お一人様1個限り！」
「先着200個限り」
「現品限り！」
という限定情報はお客様を買いたい気持ちにさせます。
ご利益（感動情報）
お客様に注目・関心を持ってもらい、買いたいと思う
買おうと行動していただく情報です。
お客様に注目、関心、欲求、行動をしていただく情報なので「感動情報」と言っています。
ご利益（感動情報）がキャッチコピー・セールスコピーの素になります。
思いつく限りどんどんリストアップすると
売れるキャッチコピー・セールスコピーになります。
20個位を目安にリストアップしてみましょう。
無理に20個にするために嘘や誇大はいけません。
お客様からの信用を失ってしまいます。
ワタシもなかなか出てこないときには
- 人（販売員、お客様、取引先、メーカー、生産者など）に聞く
- ネットで調べる
ということをやっています。
例として下の図のようにリストアップしてみました。
グルーピングして感動力順位付け
ご利益（感動情報）を20個くらいを目安にリストアップしました。
中には同じようなものがあると思います。
同じようなものは［❍・△・□・★など］の記号を使いグルーピングします。
ご利益（感動情報）が10個くらいにまとまればいいかと思います。
例では以下の9個にまとめました。
□：地元橋立港で水揚げ、橋立食品は地元メーカー
❍：味付けなし乾燥だけ、自然乾燥、天日乾燥、冷風乾燥
△：味噌汁に入れても美味しい、酒肴に
★：さっぱりした味、ほのかな旨味と甘味
・その日のうちに加工
・自然食品
・殻ごと食べられる
・甘エビは日本海の特産品
・甘エビは色が綺麗
その後に感動力順位付けをしていきます。
感動力とはお客様のココロに働きかける言葉の強さです。
お客様のココロに感じてもらい、買うという行動に動いてもらう力のことです。
例では次のように感動力順位付けしました。
１［強い］⇒ ９［弱い］としています。
| 感動力順位付け | ご利益（感動情報） |
| １ | 甘エビは日本海の特産品 |
| ２ | 甘エビは色が綺麗 |
| ３ | その日のうちに加工 |
| ４ | 地元橋立港で水揚げ、橋立食品は地元メーカー |
| ５ | 味付けなし乾燥だけ、自然乾燥、天日乾燥、冷風乾燥 |
| ６ | 自然食品 |
| ７ | さっぱりした味、ほのかな旨味と甘味 |
| ８ | 殻ごと食べられる |
| ９ | 味噌汁に入れても美味しい、酒肴に |
ご利益（感動情報）からキャッチコピー、セールスコピーを作る
アイキャッチ、キャッチコピー、セールスコピーは
感動力順位付けしたご利益（感動情報）を
それぞれの役割に当てはめて作ります。
アイキャッチ、キャッチコピー、セールスコピー、基本情報の役割を
まとめると次のようになります。
| 項目 | 役割 | 内容 |
| アイキャッチ | 注目：お客様の注目を集める | 短いキーワード、イラスト、画像など |
| キャッチコピー |
注目：お客様の注目を集める |
20～30文字くらい |
| セールスコピー | 欲求：お客様に買いたいと思っていただく | 20～30文字くらいを2～3行 |
| 基本情報 | 行動：買いたいと思うお客様がスムーズに行動するための情報です。 | 商品名、メーカー名、産地名、規格、数量、価格など |
例のご利益（感動情報）を
アイキャッチ、キャッチコピー、セールスコピーに
当てはめていきます。
| ご利益（感動情報） | 当てはめ ⇒ | POP要素化 | 項目 | |
| 1 | 甘エビは日本海の特産品 | 短いキーワードにして目立たせ注目してもらう。 | 日本海特産珍味！ |
アイキャッチ |
| 2 | 甘エビは色が綺麗 | イラストで注目してもらう | 甘エビのイラスト | |
| 3 | その日のうちに加工 | キャッチコピーにも「新鮮な甘エビ」という言葉で入れ込む | 地元橋立港で水揚げされた甘エビをその日のうちに乾燥 | セールスコピー 欲求：お客様に買いたいと思っていただく |
| 4 | 地元橋立港で水揚げ 橋立食品は地元メーカー |
「地元橋立港で水揚げ」を強調し特産品のイメージを出します。 | ||
| 5 | 味付けなし乾燥だけ 自然乾燥 天日乾燥 冷風乾燥 |
自然乾燥、天日乾燥から「日本海の太陽と風」を導き出す | 新鮮な甘エビを日本海の太陽と風で干しました | キャッチコピー 注目：お客様の注目を集める 関心：お客様に関心を持たせる |
| 6 | 自然食品 | セールスコピーと基本情報の品名にも入れ込む | 何も手を加えず、塩味とほのかな旨味の自然食品です | セールスコピー 欲求：お客様に買いたいと思っていただく |
| 7 | さっぱりした味 | ほのかな旨味と甘味 セールスコピーで味を訴求 | ||
| 8 | 殻ごと食べられる | 「殻ごと食べられる」という意外性を打ち出す | 殻ごと食べて酒肴に、味噌汁に入れても出汁が出ます | セールスコピー 欲求：お客様に買いたいと思っていただく |
| 9 | 味噌汁に入れても美味しい 酒肴に |
本命の「酒肴」に「味噌汁」という有益情報を付け加える |
ご利益（感動情報）から
アイキャッチ、キャッチコピー、セールスコピーは
できましたでしょうか？
アイキャッチ、キャッチコピー、セールスコピーを作るのは
それほど難しいことではないでしょう？
解説の通りにすれば
売れるPOPのキャッチコピー、セールスコピーになります。
でも
もっと売れるPOPのキャッチコピー、セールスコピーにするには
少し数稽古が必要と思います。
それはキャッチコピー、セールスコピーを作って
お客様の反応を見るのを繰り返すことがとても大切だからです。
それが
お客様はどういうご利益、言葉で反応するかを知るということ。
それは
お客様をよく知ることになり
あなたの感性を高めてくれることになります。
そうすると
あなたの販促力、接客力が格段に高まります。
キャッチコピー、セールスコピーを作る
POPを作ることには
そういうすごい効果があります。
それでは
ご利益（感動情報）から作った
アイキャッチ、キャッチコピー、セールスコピーを
POPにしていきましょう。
売れるキャッチコピー・セールスコピーで売れるPOPの作り方
POP作成が初めての方にはこちらの記事が参考になります。
「初めての人でも手書きポップ（POP）が簡単にできる！たった３つの書き方のコツ」
売れるキャッチコピー・セールスコピーを作っても
その表現としてのPOPが良くないと
売れるPOPにはなりません。
ここからは
売れるキャッチコピー・セールスコピーを使って
売れるPOPの作り方を解説していきます。
その手順は
- 売れるPOPのレイアウト
- 各パートに書くことを配置
- 書いたことをメリハリ化
となります。
売れるPOPのレイアウト
POPのレイアウトはたくさんあります。
ワタシが最も使う「3分割レイアウト法」というパターンを紹介します。
POPに書くことを大きく3つに分けて
用紙を3分割にしたレイアウトに配置するものです。
レイアウトは次の4種類となります。
- A：用紙が横置き：文字が横書きの場合
- B：用紙が横置き：文字が縦書きの場合
- C：用紙が縦置き：文字が横書きの場合
- D：用紙が縦置き：文字が縦書きの場合
シンプルですがこれが売れるPOPのレイアウトです。
POPに書くことを大きく3つに分けるのは次のようにします。
前項でPOPに書くことが大きく4つありました。
例の「POP作成PLAN」下図を確認してみましょう。
POPに書くことは以下の4つです。
- お客様の注目を集めるアイキャッチ、キャッチコピー
- お客様に関心を持たせるキャッチコピー
- お客様に買いたいと思っていただくセールスコピー
- 買いたいと思うお客様がスムーズに行動するための基本情報
そこで
アイキャッチは作らないこともありますし
キャッチコピーがその役割をすることもありますので
大きく3つの要素にまとめます。
- お客様の注目・関心を集めるアイキャッチ、キャッチコピー
- お客様に買いたいと思っていただくセールスコピー
- 買いたいと思うお客様がスムーズに行動するための基本情報
このようにPOPに書くことを3つに分けて
用紙を3分割にしたレイアウトに配置します。
各スペースに書くことを配置
ここでは
用紙が横置き：文字が横書きの場合で解説します。
3分割した各パートにPOPに書くこと3つを配置します。
- 上段：お客様の注目・関心を集めるアイキャッチ、キャッチコピー
- 中段：お客様に買いたいと思っていただくセールスコピー
- 下段：買いたいと思うお客様がスムーズに行動するための基本情報
すると下図のようになります。
例のPOPでは次のようになります。
書いたことをメリハリ化
用紙を3分割したレイアウトに
POPに書くこと3つを配置しました。
後は書いたこと3つの役割を表現するように
以下のポイントでメリハリを付けていきます。
- 上段：お客様の注目・関心を集めるアイキャッチ、キャッチコピー
⇒スペースいっぱい使って大きな文字、太い文字、濃い文字で書きます。 - 中段：お客様に買いたいと思っていただくセールスコピー
⇒スペースに箇条書きで読みやすい大きさ、太さ、色の文字で書きます - 下段：買いたいと思うお客様がスムーズに行動するための基本情報
⇒スペースにいろいろな情報をまとめて
情報によって文字の大きさ、太さ、色を変えて書きます。
メリハリ化すると次のようになります。
実際に手書きしたPOPは次のようになります。
いかがですか？
売れるキャッチコピー・セールスコピーが活きた表現の
売れるPOPになったと思いませんか？
ぜひこの方法で
売れるキャッチコピー・セールスコピー
売れるPOP作ってみてください！
この方法はあくまでもワタシがよく使う1つのパターンです。
POPに正解はありません。
強いて言えばお客様の反応が良かったPOPが正解でしょう。
この方法でやって慣れたら
いろいろ工夫してみて、あなたなりの方法を
作り上げていただけたらいいと思います。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。
こちらのメッセージも参考になります。
ご確認いただけるとうれしいです。
「POP作成アプリよりも手書きPOPの書き方のコツが売れるパソコンPOPを作る」
https://urupop.com/2021/11/23/application-handwrittenpop-knowhow-pcpop/
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https://urupop.com/2019/05/14/kawaiipopnokakikata/
「初めての人でも手書きポップ（POP）が簡単にできる！たった３つの書き方のコツ」
https://urupop.com/2019/04/20/tattamitunokakikatanokotu/
「手書きポップ（POP）を字が下手でも売れるようにするたった３つのコツ」
https://urupop.com/2021/12/16/jibundekakukaraureru/
手書きポップ（POP）を学ぶなら、道具も揃えてくれてすぐに始められる
まとめ
売れるPOPにするキャッチコピー・セールスコピーの作り方
- このキャッチコピー・セールスコピーは
誰に、どうして欲しいのか？を確認。 - POPに書いてお客様に伝えることをリストアップ
●基本情報：買いたいと思うお客様がスムーズに行動するための情報です。
●ご利益（感動情報）：お客様に注目・関心を持ってもらい、
買いたいと思ってもらい、買おうと行動していただく情報です。 - グルーピングして感動力順位付け
- ご利益（感動情報）からキャッチコピー、セールスコピーを作る
感動力順位付けしたご利益（感動情報）を
アイキャッチ、キャッチコピー、セールスコピー、基本情報の
役割（注目・関心・欲求・行動）に当てはめて作ります。
売れるキャッチコピー・セールスコピーで売れるPOPの作り方
- 売れるPOPのレイアウト「3分割レイアウト法」
- POPに書くことを3つに分けて用紙を3分割にしたレイアウトに配置
- 書いたことをメリハリ化で役割を表現する
