キャッチコピーの感動作り3段階で売れるPOPにする方法をPOPライターが解説

アイコン画像作:キャッチコピーの感動作り3段階で売れるPOPにする方法をPOPライターが解説

この記事は2022年9月17日に改訂しました。

キャッチコピーで感動してもらって
POPをめちゃ売れにするのは簡単!

 

3ステップでメチャ売れPOPにできます。

なぜなら
そのキャッチコピーの作り方で4年連続売上更新し
2.43倍に売上を伸ばした方法だからです。

 

このメッセージでは
POPをメチャ売れにするキャッチコピーの感動作り
具体例を上げて解説しています。

 

このメッセージを確認していただくと
キャッチコピーの感動でお客様を思いのままに動かす
POPを作ることができます。

 

このメッセージは

❏売れるキャッチコピーの作り方がわからないという方
❏キャッチコピーを作ったけれどパッとしないという方
❏初めてキャッチコピーを作るという方

に向けて

価値創りPOP販促という方法で
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POP広告クリエイターの西村が発信しています。
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■キャッチコピーの感動でメチャ売れPOPになる  

「POPをメチャ売れにする」のはとても簡単です。
「お客様がメチャ買いたくなる」ようにすればいいんです。

 

「メチャ売れる」というのは
お店の思いでもなく
商品の良さでもなく
「お客様がメチャ買いたくなる」か、どうかの1点です。

 

これなかなか府落ちしてもらえません。
私もなかなか府落ちできませんでした。
苦しんだ末に掴んだ答えです。

 

その苦しんだ経緯はこちら、ご興味があればご覧ください。
「売れるポップ(POP)が書けた気付きはドン底でお客様から教えてもらった」
https://urupop.com/2021/12/11/urerupopnokakikatakouzaosietemorattakiduki/

 

お客様がメチャ買いたくなるポイントは

  • お客様が主体で
  • そのお客様がメチャ買いたくなる

そうするのが
キャッチコピーによる感動
です。

 

❏キャッチコピーの感動でメチャ売れPOPになる     

ところで
「感動」って
どういうことか・・・・ご存じですか?

 

精選版 日本国語大辞典によると

① 強い感銘を受けて深く心を動かすこと。
② 人の心を動かしてある感情を催させること。
③ 他からの刺激に反応すること。作用を受けて動くこと。また、動かすこと。

引用元:https://kotobank.jp/word/%E6%84%9F%E5%8B%95-49337

「キャッチコピーの感動」は③になります。

 

キャッチコピーという他からの刺激に反応(感動)して買うということ。

 

もっと平たく言うと
お客様がキャッチコピーに感じて買おうと動くこと。

さらに言うと
お店の思いのままに
お客様がキャッチコピーで感じて
メチャ買いたくなるように思ってもらい
買うように行動してもらうこと。

 

キャッチコピーの感動でどうしてそうなるのか?

 

それには
お客様の心理ステップがあります。

❏キャッチコピーの感動でメチャ売れになるステップ    

お客様が買いたくなるには次のステップがあります。

  1. お客様がPOP(キャッチコピー)に注目する
  2. お客様がPOP(キャッチコピー)に関心を持つ
  3. お客様がPOP(キャッチコピー)で欲求する
  4. お客様がPOPで行動する

 

お客様がこの4つのステップを順に進めば
高い確率でメチャ売れPOPになります。

 

この順通りに進まなければ売れません。
そしてスキップすることもありません。

 

この4つのステップを順に進むような
POP(キャッチコピー)を作るとメチャ売れになります。

この4つのステップは
お客様をお店の思うように動かすステップなのです。

その中心的役割を担うのがキャッチコピーの感動なのです。

 

では
そのキャチコピーの感動の作り方は?

 

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■キャッチコピーの感動の作り方         

POPをメチャ売れにする
キャッチコピーの感動の作り方は
以下の3段階です。

  • お客様の感動キーワードを確認
    お客様が感動する(注目し関心を持ち欲求し行動する)キーワードは
    何かを確認します。
  • 商品の提供価値をリストアップとまとめ
    商品が提供する価値をできる限り多くリストアップし
    同じような価値をまとめます。
  • 価値の選び出し・編集・キャッチコピー化
    お客様の感動キーワードで商品の提供価値を選び出し
    編集してキャッチコピーにします。

 

順に解説していきます。

❏お客様の感動キーワードを確認            

キャッチコピーの感動作りの1番目は
ありたい結果(お客様が買いたいと思う)からスタートします。

 

対象とするお客様像を思い浮かべて
どういうキーワードでお客様は
感動する(買いたいと思う)のかを確認します。

 

次表の感動キーワード一覧表の
どれかが当てはまると思います。

感動キーワード一覧表

ナンバーワンという安心 品質の安心 人の限定 出来立てという新しさ 美しさ
ファーストワンという安心 人の安心 場所の限定 流行という新しさ 時間という個別ニーズに合致
オンリーワンという安心 伝統の安心 期間の限定 権威ある第三者(人)の支持 場所という個別ニーズに合致
手作りという安心 地物の安心 季節の限定 権威ある第三者の支持(ランキング) 人という個別ニーズに合致
本音という安心 原料の安心 数量の限定 権威ある第三者(メディア)の支持 価格が安いというお得
体験コメントという安心 製法の安心 新しい、NEW 初めて知る感動事実 お値段以上というお得
お客様の口コミという安心 スタッフによる安心 リニューアルという新しさ 感動的な物語 リーズナブルというお得
ランキングという安心 店長による安心 新鮮という新しさ 製作の秘話 多機能というお得
時間の安心 個人名による安心 鮮度という新しさ 美味しさ 多価値というお得

 

お客様が買いたいと思う(感動する)ありたい結果は
どのような感動キーワードかを確認しました。

 

 

❏商品の提供価値のリストアップとまとめ        

次はお客様の感動キーワードに対して
それを満たす商品の提供価値を探します。

 

お客様の感動キーワードを満たすかどうかは
まだ考えずに商品の提供価値をひたすらリストアップします。

20個以上を目安にできる限り多くリストアップします。

 

ここで言う「提供価値」というのは
商品のメリットとは微妙に見方が違います。

お客様が商品から得る便益
お客様にとっての価値のことです。

メリットと提供価値の違いを例を上げてみると
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
メリット:FAX、スキャン、コピーのできる[複合プリンター]
提供価値:FAX、スキャン、コピーのできる[場所を取らない便利な多機能プリンター]

メリット:[カツオ昆布の旨味が効いた][美味しい][低塩]出汁つゆ
提供価値:[カツオと昆布の旨味]で[低塩を忘れるほどの]出汁つゆ
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
ということです。

 

売れないキャッチコピーに悩むお店の多くは
商品の売り、メリットから
キャッチコピーを作り出そうとします。

 

そうすると
お客様の感動キーワードと
ズレてしまうことが多いのです。

 

知っているご利益をリストアップするだけでは不十分です。
20個以上を目安にできる限り多くリストアップします。

 

以下のような手段を使って
感動でメチャ売れにするのですから
徹底的に調べます。

 

  • メーカーや取引先に聞く
  • 生産者に聞く
  • お客様のひとりごとに耳を傾ける
  • お客様にヒアリングする
  • インターネットで調べる

ワタシの経験上
徹底的に調べた中から思わぬ提供価値が
たくさん見つかっています。

 

それで
メチャ売れキャッチコピーやPOPが作れました。

 

商品の提供価値を20個以上もリストアップすると
似たものが出てきます。

 

リストアップした提供価値を一覧し似たものをまとめます。

 

提供価値が10個くらいにまとまるかもしれません。

 

次はまとめた提供価値の中から
お客様の感動キーワードを満たす
提供価値を選び出していきます。

 

❏提供価値の選び出し・編集・キャッチコピー化     

▶お客様の感動キーワードを満たす商品の提供価値の選び出し

商品の提供価値が揃いましたので
お客様の感動キーワードを満たす
商品の提供価値の選び出しを行います。

 

お客様の感動キーワードをもとに
最も力強く働いかける順に
提供価値を選び出し順位付けします。

 

中にはお客様の感動キーワードとかけ離れていたり
的が外れずれていたりするものがあるかもしれません。

 

▶提供価値の編集ポイント

リストアップした提供価値を全てキャッチコピーで
使うわけではありません。

 

お客様が買いたくなるステップを
順に進むように編集します。

  1. お客様がPOPに注目する
  2. お客様がPOPに関心を持つ
  3. お客様がPOPで欲求する
  4. お客様がPOPで行動する

 

 

▶キャッチコピー・セールスコピー・アイキャッチ・ネーミング

以下の表のように
POPというひとつのメディアの中で
各要素が役割を分担します。

 

お客様が買いたくなる
ステップ(役割)
POPの要素
お客様がPOPに注目する アイキャッチ・キャッチコピー
お客様がPOPに関心を持つ キャッチコピー・ネーミング
お客様がPOPで欲求する キャッチコピー・セールスコピー・ネーミング
お客様がPOPで行動する 基本情報(品名・ネーミング、メーカー名、産地名、規格、価格、
支払い方法など)

 

それぞれのステップの役割に応じて選び出した提供価値を
当てはめてキャッチコピーその他の要素を作ります。

 

ここまで
メチャ売れPOPを作るための
キャッチコピーの感動の作り方を解説してきました。

 

このキャッチコピーの感動の作り方で
メチャ売れPOPを作っていくステップを
例題を使って確認していきましょう。

 

 

■キャッチコピーの感動でメチャ売れPOPにする例

キャッチコピーの感動でメチャ売れPOPにするステップを
例題を使って確認していきましょう。

 

❏お客様の感動キーワードを確認            

例題で販売する商品は
紫蘇漬け南高梅梅干し  1kg 2700円(税込)
とします。

対象とするお客様

60代の女性で
夫婦ふたりだけの生活
健康に気を配り
本物、安全で
美味しければ価格にはこだわらないという方
という設定です。

 

そのお客様の感動キーワード

「健康に良いという安心=塩分少なめ」
「本物という品質の安心」
「美味しさ」
「安全という原料や品質、製法の安心」

と設定しました

 

❏商品の提供価値のリストアップとまとめ        

例題の商品の提供価値をリストアップしていきます。

梅干し 紫蘇漬け南高梅 1kg 2700円(税込)
調べた提供価値の原資料は以下のもとします。

(実際のネット記事を参考に例題用に少し編集したものです)

ここから提供価値をリストアップしました。
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
原資料

~~~~~~~生産者からのメッセージ~~~~~~~
私は梅干が大好きな人間ですが
最近の梅干しは人工甘味料やハチミツなどを入れ
甘くしているものが多くなかなか私の口に合うものが
ありません。
そこで塩分と甘さを控えめにして色素を使わずに
紫蘇を入れて作った梅干しをつくりました。
家庭用ですので傷物も入れて価格を安くしました。
皮も身も軟らかい和歌山県産の南高梅で作っています。
[生産者の署名]
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

[生産者名]厳選! 紫蘇漬け梅干しは色素を使わず紫蘇で作った梅干しです。
化学調味料、香料、無添加で和歌山県産の南高梅を使った本物の梅干しです。

無添加の梅干しは塩分が20%近くあるものが多いのですが
こちらは約13%と塩分控えめな紫蘇漬け梅干しです。

減塩ブームもあり塩分を抑えた「減塩タイプ」の梅干しがありますが
多くは化学調味料、香料、色素、人工甘味料、保存料を調合した調味液で
漬けている梅干しです。

また
減塩梅干しは塩抜きの水洗いでクエン酸も流れてしまい酸味も弱くなります。
それで旨みを補うためや保存のために添加物が使われます。

梅干しは弁当の保存に優れていると言われますが減塩梅干しは疑問です。
それでは身体に良いのか悪いのか?身体の為には無添加の物が一番ですね。

[生産者名]厳選!の紫蘇漬梅干しは塩分約13%ですがこれぞ伝統の味!
変に甘酸っぱく無く、甘いいやらしい味がしない昔懐かしい本来の梅干です。

添加物を使用しない昔ながらの梅干しと比べて『塩分控えめ』としております。
ご理解くださいませ。

この梅干しは梅・しそ・食塩・米酢・三温糖だけで作られた
化学調味料や香料無添加の梅干です。
以前に各ご家庭で梅干が作られていた時と同じのような材料だけを使い
余計な物を一切入れないで作られています。

原料の梅を作っている田中農園さんは「プレミアム和歌山」という
和歌山県優良県産品推奨制度に選ばれる梅を作る農家さんです。

梅の王様「南高梅」は皮の柔らかさ、実のやわらかさが素晴らしいです。
梅の実も大きく食べ応えもあります。

ご家庭用に少しでもお手頃価格にするために梅にキズがあるものも
入っていたりしますが風味には全く遜色はございません。
贈答用になるものと味も、大きさも同じです。

※塩分は約13%
・内容量:1kg
・保存方法:未開封の場合は常温で保存
 開封後は冷蔵庫に入れてお早めにお召し上がりください。
・原料原産地名:和歌山
・原材料:梅、ちぢみ赤紫蘇
・漬け原材料:(食塩、米酢、三温糖)
・賞味期限:製造より6ヶ月

色素を使わない紫蘇で作った梅干しです。
塩分、甘さを抑えています。

引用元:https://item.rakuten.co.jp/junzosen/fod9444/

 

▶提供価値のリストアップ

生産者の自署という個人名 化学調味料、香料、無添加という健康への安心 和歌山県産の南高梅:地物  昔ながらの梅干しと比べて約13%と塩分控えめという本音
 紫蘇漬け梅干しという伝統製法   梅干しは弁当の保存に優れている 身体の為には無添加の物が一番 [生産者名]厳選という品名に個人名
 これぞ伝統の味!   梅・しそ・食塩・米酢・三温糖だけで作られた原料の安心  以前に各ご家庭で梅干が作られていた時と同じのような材料という原料の安心と伝統製法 余計な物を一切入れないという原料の安心
田中農園さんという個人名 プレミアム和歌山という第三者の支持 和歌山県優良県産品推奨制度に選ばれる梅という第三者の支持  梅の王様「南高梅」No1ブランド
皮の柔らかさ、実のやわらかさNo1ブランド  梅の実も大きく食べ応えもありますNo1ブランド ご家庭用に少しでもお手頃価格にする   風味に遜色はございませんという本音
贈答用になるものと味も、大きさも同じですという本音  梅にキズがあるものも入っていたりしますという本音    

 

例題の商品の提供価値をまとめてみます。

 

▶提供価値のまとめ

まとめ後の
提供価値 
リストアップした提供価値
本音という安心  昔ながらの梅干しと比べて約13%の塩分控えめという本音
ナンバーワンという安心 和歌山県産の南高梅:地物
梅の王様「南高梅」:No1ブランド
皮の柔らかさ、実のやわらかさ:No1ブランド
梅の実も大きく食べ応えもあります:No1ブランド
権威ある第三者の支持 和歌山県優良県産品推奨制度に選ばれる梅
プレミアム和歌山
原料の安心  余計な物を一切入れない原料の安心
梅・しそ・食塩・米酢・三温糖だけで作られた原料の安心
以前に各ご家庭で梅干が作られていた時と同じのような材料という原料の安心と伝統製法
身体の為には無添加の物が一番
化学調味料、香料、無添加という健康の安心

製法の安心

伝統の安心

これぞ伝統の味!
紫蘇漬け梅干しという伝統製法
本音という安心 贈答用になるものと味も、大きさも同じですという本音
風味に遜色はございませんという本音
梅にキズがあるものも入っていたりしますという本音
個人名による安心  生産者の自署という個人名
[生産者名]厳選という品名に個人名
田中農園さんという個人名
リーズナブルというお得  ご家庭用に少しでもお手頃価格にする
  梅干しは弁当の保存に優れている

 

❏提供価値の選び出し・編集・キャッチコピー化     

▶提供価値の選び出し

例題商品の提供価値の選び出しをやってみましょう。
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
そのお客様の感動キーワードは

  • 「健康に良いという安心=塩分少なめ」
  • 「本物という品質の安心」
  • 「美味しさ」
  • 「安全という原料や品質の安心」

と設定しましたね。

 

お客様の感動キーワードでご利益の選び出しを行います。

感動キーワードで提供価値の選び出し

お客様の
感動キーワード

働きかけの強い順  まとめ後の
提供価値
  提供価値
「健康に良いという安心=塩分控えめ」  本音という安心  昔ながらの梅干しと比べて約13%と塩分控えめという本音
「美味しさ」
「本物という品質の安心」
ナンバーワンという安心、地物の安心  和歌山県産の南高梅:地物
梅の王様「南高梅」:No1ブランド
皮の柔らかさ、実のやわらかさ:No1ブランド
梅の実も大きく食べ応えもあります:No1ブランド
「本物という品質の安心」  権威ある第三者の支持  和歌山県優良県産品推奨制度に選ばれる梅
プレミアム和歌山
「安全という原料や品質、製法の安心」  原料の安心  余計な物を一切入れない原料の安心
梅・しそ・食塩・米酢・三温糖だけで作られた原料の安心
以前に各ご家庭で梅干が作られていた時と同じのような材料という原料の安心と伝統製法
身体の為には無添加の物が一番
化学調味料、香料、無添加という健康の安心
製法の安心伝統の安心  これぞ伝統の味!
紫蘇漬け梅干しという伝統製法
    本音という安心  贈答用になるものと味も、大きさも同じですという本音
風味に遜色はございませんという本音
梅にキズがあるものも入っていたりしますという本音
    個人名による安心  生産者の自署という個人名
[生産者名]厳選という品名に個人名
田中農園さんという個人名
    リーズナブルというお得 ご家庭用に少しでもお手頃価格にする
      梅干しは弁当の保存に優れている

 

▶提供価値の編集とキャッチコピー・セールスコピー・アイキャッチ・ネーミング

例題の商品の提供価値は次のように編集しました。

提供価値の編集

買いたくなる
4つのステップ
POPの
要素
 提供価値
お客様が注目する  アイキャッチ 昔ながらの梅干しと比べて約13%と塩分控えめという本音
これぞ伝統の味!
お客様が関心を持つ  キャッチコピー 梅の王様「南高梅」No1ブランド
紫蘇漬け梅干しという伝統製法
お客様が欲求する セールスコピー 和歌山県産の南高梅:地物
プレミアム和歌山
梅の実も大きく食べ応えもあります:No1ブランド
皮の柔らかさ、実のやわらかさNo1ブランド
梅・しそ・食塩・米酢・三温糖だけで作られた原料の安心
余計な物を一切入れない原料の安心
化学調味料、香料、無添加という健康の安心
身体の為には無添加の物が一番
梅にキズがあるものも入っていたりしますという本音
ご家庭用に少しでもお手頃価格にする
贈答用になるものと味も、大きさも同じですという本音
風味に遜色はございませんという本音
お客様が行動する  ネーミング
基本情報 
[生産者名]厳選!という品名に個人名
紫蘇漬け南高梅梅干し 1kg 2700円(税込)
保存は常温で、開封後は冷蔵庫に入れお早めにお召し上がりください。
賞味期限:製造より6ヶ月

 

例題は次のように
キャッチコピー・セールスコピー・アイキャッチ・ネーミングを
作りました。

キャッチコピー・セールスコピー・アイキャッチ・ネーミング

買いたくなる
4つのステップ
POPの要素

 提供ご利益
お客様が注目する  アイ
キャッチ
塩分控えめ約13%の本物の味! 昔ながらの梅干しと比べて約13%と塩分控えめという本音
これぞ伝統の味!
お客様が関心を持つ  キャッチコピー 梅の王様「南高梅」を使った伝統製法の無添加 紫蘇漬け梅干しです! 梅の王様「南高梅」No1ブランド
紫蘇漬け梅干しという伝統製法
お客様が欲求する セールスコピー

プレミアム和歌山の南高梅は皮も実もやわらかく粒が大きく食べ応えがあります。

 

梅・しそ・食塩・米酢・三温糖だけで作り化学調味料、香料、無添加の安心製法です。

 

お手頃価格にするため傷のある梅もありますが贈答用と同じ味、大きさ、風味です。

 

 

 

 

 

 

和歌山県産の南高梅:地物
プレミアム和歌山
梅の実も大きく食べ応えもあります:No1ブランド
皮の柔らかさ、実のやわらかさNo1ブランド
梅・しそ・食塩・米酢・三温糖だけで作られた原料の安心
余計な物を一切入れない原料の安心
化学調味料、香料、無添加という健康の安心
身体の為には無添加の物が一番
梅にキズがあるものも入っていたりしますという本音
ご家庭用に少しでもお手頃価格にする
贈答用になるものと味も、大きさも同じですという本音
風味に遜色はございませんという本音
お客様が行動する  ネーミング
基本情報 
[生産者名]厳選!紫蘇漬け南高梅梅干し 1kg 2700円(税込)
保存は常温で開封後は冷蔵庫に入れお早めにお召し上がりください。
賞味期限:製造より6ヶ月
[生産者名]厳選!という品名に個人名
紫蘇漬け南高梅梅干し 1kg 2700円(税込)
保存は常温で、開封後は冷蔵庫に入れお早めにお召し上がりください。
賞味期限:製造より6ヶ月

 

 

例題のキャッチコピー・セールスコピー・アイキャッチ・ネーミングを
使ったPOPは次のようになりました。

紫蘇漬け南高梅梅干しPOP

 

いかがですか?
力強いキャッチコピーとなり
メチャ売れのPOPになったと思いませんか?

 

めちゃ売れPOPについてのメッセージはこちらも参考になります。

「売れるPOPはキャッチコピー・セールスコピーの作り方で8割決まる!」
https://urupop.com/2021/12/25/kyacchikopi-shosinnsya/

「初めての人でも手書きポップ(POP)が簡単にできる!たった3つの書き方のコツ」
https://urupop.com/2021/12/06/tattamitunokakikatanokotu/

 

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まとめ:
キャッチコピーの感動作り3段階で売れるPOPにする方法

■POPでメチャ売れにする=お客様がメチャ買いたくなる

めちゃ売れになる4ステップ

  • お客様がPOPに注目する
  • お客様がPOPに関心を持つ
  • お客様がPOPで欲求する
  • お客様がPOPで行動する

キャッチコピーの感動は「お客様が注目する、お客様が関心を持つ」役割を担います。

POPをメチャ売れにするキャッチコピーの感動の作り方3段階

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  • お客様の感動キーワードを確認
    感動キーワード=注目し関心を持ち欲求し行動するキーワード
  • 商品の提供ご利益をリストアップ
    提供価値=お客様が商品から得る便益、お客様にとっての価値
  • 提供価値の選び出し・編集・キャッチコピー化
    感動キーワードをもとに最も力強く働いかける順に提供価値を選び出し順位付け。
    提供価値からキャッチコピー・セールスコピー・アイキャッチ・ネーミングを作る。
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