売れる手書きPOPの書き方は超簡単３つのコツを販促POPライターが図解
売れる手書きPOP（ポップ）で売上伸ばしたいですよね！
実は数倍売れる手書きPOPを書くのは超簡単！
3つのコツで誰でもすぐに書けます。
そのコツは
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仮説・実行・検証でつかんだノウハウです
- マーケティングの考え方にピッタリ合ったものです
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誰でも、1枚目から
売れる手書きPOPを書くことができます。
販促POP広告クリエイターだけど
手書きPOP下手のワタシでもできましたから。
このメッセージは
販促POP広告クリエイター西村が発信しています。
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創客マーケティング・アドバイザー 西村まさゆき
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目次
売れる手書きPOPの書き方3つのコツ
売れる手書きPOPの書き方3つのコツは超簡単！次の3つです。
- 最も伝えたいキャッチコピーを
目と気を引くように
POP用紙の真ん中に
大きく太くはっきりと強い色で書く - 補足でおすすめのサブコピーを
確実に読んでもらうように
キャッチコピーの次に読んでもらえる場所に
読みやすくさらりと書く - 買う行動のサポートコピーを
スムーズに買っていただくように
キャッチコピーをはさんでサブコピーの反対側に
もれなくしっかり書く
図にするとさらにわかりやすくなります。
もう少し詳しく解説します。
売れる手書きPOPの３つの役割
売れる手書きPOPには3つの役割があります。
- 目と気を引く
- 買いたくする
- 背中を押す
これが1つ欠けても、この順が入れ替わっても売れません。
これはマーケティングにおける消費者の購買心理プロセスモデルAIDAの法則によるものです。
AIDAの法則は消費者が商品に接してから購買するまでの4つのステップです。
A：（Attention）：注目する
I：（Interest）：関心を持つ
D：（Desire）：欲求が起きる
A：（Action）：行動を起こす
お客様がこの心理プロセスをスムーズに進めば売れます。
ワタシは自身の経験から
売れるPOPの役割を
次のように3つにまとめました。
- 目と気を引く＝A：注目する、I：関心を持つ
- 買いたくする＝D：欲求が起きる
- 背中を押す ＝A：行動を起こす
では
POPに何を書けば
お客様が心理プロセスをスムーズに進むPOP＝売れるPOP
になるのでしょう？
それは次の3つのコピーです。
売れる手書きPOPに書く3つのコピー
売れる手書きPOPに書く3つのコピー
売れる手書きPOPに書く3つのコピーは
次の3つです。
- キャッチコピー
最もお客様に伝えたいこと
最もお客様が関心のあること
最もお客様にとって魅力的なこと - サブコピー
キャッチコピーの次に伝えたいこと
キャッチコピーの補足でおすすめしたいこと
お客様の買いたい気持をさらに高めること - サポートコピー
買おうとするお客様の行動を支援すること
スムーズに買っていただくようにすること
お得情報、限定情報でお客様の背中を押すこと
商品名、価格、産地名、決済条件、特典など
これで手書きPOPに書く3つのコピーがわかりました。
でも
そのコピーはどうやって作ればいいのでしょう？
次のようにすれば誰でも簡単に作れます。
売れる手書きPOPの3つのコピーの作り方
お客様を動かす４つの価値
売れる手書きPOPの3つのコピーは
「お客様を動かす４つの価値」をもとにして作ります。
「お客様を動かす４つの価値」
- 安心：買っても失敗しないという安心感
- 利得：商品が提供するお客様にとっての利得（ベネフィット）
- 限定：今だけ、ここだけ、私だけ、ピッタリという限定的な価値、希少性
- お得：価格が安いだけではない様々なお得感
以下のお客様を動かす４つの価値の一覧表とキャッチコピー例を
参考にしていただければ作りやすいと思います。
お客様を動かす４つの価値の一覧表とキャッチコピー例は
コンテンツページでダウンロードしていただけます。
3つのコピーを作る手順
- 売りたい商品について
お客様を動かす４つの価値に
どのようなものがあるか書き出してみる - 書き出したものから3つのコピーを
次のように選んでいきます
・最も伝えたいこと⇒キャッチコピー
・買いたくなる気持をさらに高めること⇒サブコピー
・お客様がスムーズに買えるように背中を押すこと⇒サポートコピー
3つのコピーを作る例を上げてみましょう。
商品は「地のり」という地元産の海苔です。
❏安心：国産の海苔の豊かな磯の香り旨味
☑利得：ほんのひとつまみで味風味が数段アップ
❏限定：味噌汁、うどん、ごはんにかけて
❏お得： 100ｇ入り一袋540円
☑利得：ほんのひとつまみで味風味が数段アップ
を最も伝えたいこととしてキャッチコピーにしました。
❏限定：味噌汁、うどん、ごはんにかけて
❏安心：国産の海苔の豊かな磯の香り旨味
を買いたくなる気持をさらに高めるサブコピーにしました
❏お得： 100ｇ入り一袋540円
をお客様がスムーズに買えるように背中を押すサポートコピーとしました。
売れる手書きPOPに書く
3つのコピーができましたので
書き方のコツに入っていきます。
売れる手書きPOPの書き方3つのコツ
売れる手書きPOPのレイアウト
3つのコピーを次のレイアウトで書くと
お客様が心理プロセスをスムーズに進む
売れる手書きPOPになります。
横書きPOPであれば
- 真ん中にキャッチコピー
- 上にサブコピー
- 下にサポートコピー
縦書きPOPであれば
- 真ん中にキャッチコピー
- 右にサブコピー
- 左にサポートコピー
上のように書くとお客様がPOPを見て
最初に読むのは
目を引く気を引くキャッチコピーです。
次に読むのは
買いたくするサブコピーです。
最後に読むのは
背中を押すサポートコピーになります。
真ん中にキャッチコピーを
大きく、太くはっきりと強い色で書くので
サブコピー、サポートコピーを分けることになります。
それによってサブコピー、サポートコピーを
それぞれにきちんと読んでいただけます。
これで3つのコピーを何処に書くかがわかりました。
次は売れる手書きPOPの書き方3つのコツを
解説します。
売れる手書きPOPの書き方3つのコツ
売れる手書きPOPの書き方の表現3つのコツは
次のようになります。
- キャッチコピー
大きく太くはっきりと強い色で書くことによって
お客様の目と気を引き最初に読んでいただけます。
強い色とは白地の黒色字、赤色字、青色字などです。
黒地や青地の白色字、黄色字などです。 - サブコピー
キャッチコピーのように書体や飾り文字にはせず
確実に読んでもらうように読みやすくさらりと書きます。
レイアウトの説明のようにキャッチコピーの
次に読んでもらえる場所に書きます。 - サポートコピー
お得情報や限定情報でお客様の背中を押します。
スムーズに買っていただくように大事な情報を
もれなくしっかり書きます。
以上で売れる手書きPOPの書き方3つのコツを
解説しました。
ここまでお読みくださり
ありがとうございます。
以下の見本例も参考にしてみてください。
売れる手書きPOPの書き方の見本5例
地のり
❏安心：国産の海苔の豊かな磯の香り旨味
利得：ほんのひとつまみで味風味が数段アップ
❏限定：味噌汁、うどん、ごはんにかけて
❏お得：100ｇ入り一袋540円
☑のマークのコピーを最も伝えたいキャッチコピーとしました。
のどぐろ茶漬け
☑安心：日本海特産の高級魚のどぐろ
❏利得：のどぐろの香ばしさと海苔の風味がおいしい！
❏限定：冬季限定商品
❏お得：のどぐろ茶漬け5袋入り350円
☑のマークのコピーを最も伝えたいキャッチコピーとしました。
奥能登揚げ浜塩田 天然塩
☑安心：江戸時代から続く唯一の製塩法
❏利得：ミネラルたっぷりで味に深みが出ます
❏限定：人気商品のためお一人様一個限り
❏お得：奥能登揚げ浜塩田天然塩100ｇ入り500円
☑のマークのコピーを最も伝えたいキャッチコピーとしました。
氷見うどん
❏安心：料理の達人中村孝明さんおすすめ！
☑利得：このツルツル感とモチモチ感がたまらない！
❏安心：寒ブリに並ぶ氷見の特産品氷見うどん
❏お得：細めんタイプ200 g入り550円
☑のマークのコピーを最も伝えたいキャッチコピーとしました。
いしる
☑安心：日本三大魚醤で一番の生産量いしる
❏安心：江戸時代から続く伝統製法で3年熟成
❏限定：お鍋おでんチャーハンカレーが大さじ一杯で美味しくなる
❏お得：350ml550円
☑のマークのコピーを最も伝えたいキャッチコピーとしました。
お客様を動かす４つの価値の一覧表とキャッチコピー例の
ダウンロードはコンテンツページでできます。
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つかんだノウハウのマニュアル化。
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「売れるPOPの作り方マニュアル」
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まとめ：
売れる手書きPOPの書き方は超簡単３つのコツを販促POPライターが図解
売れる手書きPOPの書き方3つのコツ
- 最も伝えたいキャッチコピーを
目と気を引くように
POP用紙の真ん中に
大きく太くはっきりと強い色で書く - 補足でおすすめのサブコピーを
確実に読んでもらうように
キャッチコピーの次に読んでもらえる場所に
読みやすくさらりと書く - 買う行動のサポートコピーを
スムーズに買っていただくように
キャッチコピーをはさんでサブコピーの反対側に
もれなくしっかり書く
