売れる手書きPOPの書き方は超簡単3つのコツを販促POPライターが図解
売れる手書きPOP(ポップ)で売上伸ばしたいですよね!
実は数倍売れる手書きPOPを書くのは超簡単!
3つのコツで誰でもすぐに書けます。
そのコツは
- 手書きPOPで売上30%増を4年続けた
仮説・実行・検証でつかんだノウハウです
- マーケティングの考え方にピッタリ合ったものです
このメッセージを確認していただければ
誰でも、1枚目から
売れる手書きPOPを書くことができます。
販促POP広告クリエイターだけど
手書きPOP下手のワタシでもできましたから。
このメッセージは
販促POP広告クリエイター西村が発信しています。
***********************
3秒でお客様を創り出せ!
書いて伝える力でお客様を創り出す
創客マーケティング・アドバイザー 西村まさゆき
・販売士1級
・販売士養成登録講師
・ビジネスマネージャー
***********************
■売れるPOPの作り方マニュアル
売れるPOP作りで儲かる いいお店と輝くスタッフと
お客様の笑顔を創り出すことができます。
販促POP広告クリエイターが長年の仮説・実行・検証で
つかんだノウハウのマニュアル化。
ダウンロードはこちらから
「売れるPOPの作り方マニュアル」
⇒https://note.com/urupoplabo/n/n9b51ca50b5a8
目次
売れる手書きPOPの書き方3つのコツ
売れる手書きPOPの書き方3つのコツは超簡単!次の3つです。
- 最も伝えたいキャッチコピーを
目と気を引くように
POP用紙の真ん中に
大きく太くはっきりと強い色で書く - 補足でおすすめのサブコピーを
確実に読んでもらうように
キャッチコピーの次に読んでもらえる場所に
読みやすくさらりと書く - 買う行動のサポートコピーを
スムーズに買っていただくように
キャッチコピーをはさんでサブコピーの反対側に
もれなくしっかり書く
図にするとさらにわかりやすくなります。
![売れる手書きPOPの書き方3つのコツの図解](https://i0.wp.com/urupop.com/wp-content/uploads/2023/01/395acde639db2ee3b639e3ef65836bbf-2.jpg?resize=1024%2C464&ssl=1)
もう少し詳しく解説します。
売れる手書きPOPの3つの役割
売れる手書きPOPには3つの役割があります。
- 目と気を引く
- 買いたくする
- 背中を押す
これが1つ欠けても、この順が入れ替わっても売れません。
これはマーケティングにおける消費者の購買心理プロセスモデルAIDAの法則によるものです。
AIDAの法則は消費者が商品に接してから購買するまでの4つのステップです。
A:(Attention):注目する
I:(Interest):関心を持つ
D:(Desire):欲求が起きる
A:(Action):行動を起こす
お客様がこの心理プロセスをスムーズに進めば売れます。
ワタシは自身の経験から
売れるPOPの役割を
次のように3つにまとめました。
- 目と気を引く=A:注目する、I:関心を持つ
- 買いたくする=D:欲求が起きる
- 背中を押す =A:行動を起こす
では
POPに何を書けば
お客様が心理プロセスをスムーズに進むPOP=売れるPOP
になるのでしょう?
それは次の3つのコピーです。
売れる手書きPOPに書く3つのコピー
売れる手書きPOPに書く3つのコピー
売れる手書きPOPに書く3つのコピーは
次の3つです。
- キャッチコピー
最もお客様に伝えたいこと
最もお客様が関心のあること
最もお客様にとって魅力的なこと - サブコピー
キャッチコピーの次に伝えたいこと
キャッチコピーの補足でおすすめしたいこと
お客様の買いたい気持をさらに高めること - サポートコピー
買おうとするお客様の行動を支援すること
スムーズに買っていただくようにすること
お得情報、限定情報でお客様の背中を押すこと
商品名、価格、産地名、決済条件、特典など
これで手書きPOPに書く3つのコピーがわかりました。
でも
そのコピーはどうやって作ればいいのでしょう?
次のようにすれば誰でも簡単に作れます。
売れる手書きPOPの3つのコピーの作り方
お客様を動かす4つの価値
売れる手書きPOPの3つのコピーは
「お客様を動かす4つの価値」をもとにして作ります。
「お客様を動かす4つの価値」
- 安心:買っても失敗しないという安心感
- 利得:商品が提供するお客様にとっての利得(ベネフィット)
- 限定:今だけ、ここだけ、私だけ、ピッタリという限定的な価値、希少性
- お得:価格が安いだけではない様々なお得感
以下のお客様を動かす4つの価値の一覧表とキャッチコピー例を
参考にしていただければ作りやすいと思います。
![お客様を動かす4つの価値一覧表 (1)](https://i0.wp.com/urupop.com/wp-content/uploads/2023/01/1d0c5691840db8bec3070c7a1374b2c5.jpg?resize=700%2C667&ssl=1)
![お客様を動かす4つの価値一覧表 (2)](https://i0.wp.com/urupop.com/wp-content/uploads/2023/01/b03e3aeb9ef0a4feddb5c1a2db32987c.jpg?resize=700%2C500&ssl=1)
![お客様を動かす4つの価値一覧表 (3)](https://i0.wp.com/urupop.com/wp-content/uploads/2023/01/bffa8146c2c14d70f29d2365cb3c93eb.jpg?resize=700%2C400&ssl=1)
![お客様を動かす4つの価値一覧表 (4)](https://i0.wp.com/urupop.com/wp-content/uploads/2023/01/f0442786398fd9cc8374f4dcf5dbe0bc.jpg?resize=700%2C481&ssl=1)
お客様を動かす4つの価値の一覧表とキャッチコピー例は
コンテンツページでダウンロードしていただけます。
3つのコピーを作る手順
- 売りたい商品について
お客様を動かす4つの価値に
どのようなものがあるか書き出してみる - 書き出したものから3つのコピーを
次のように選んでいきます
・最も伝えたいこと⇒キャッチコピー
・買いたくなる気持をさらに高めること⇒サブコピー
・お客様がスムーズに買えるように背中を押すこと⇒サポートコピー
3つのコピーを作る例を上げてみましょう。
商品は「地のり」という地元産の海苔です。
❏安心:国産の海苔の豊かな磯の香り旨味
☑利得:ほんのひとつまみで味風味が数段アップ
❏限定:味噌汁、うどん、ごはんにかけて
❏お得: 100g入り一袋540円
☑利得:ほんのひとつまみで味風味が数段アップ
を最も伝えたいこととしてキャッチコピーにしました。
❏限定:味噌汁、うどん、ごはんにかけて
❏安心:国産の海苔の豊かな磯の香り旨味
を買いたくなる気持をさらに高めるサブコピーにしました
❏お得: 100g入り一袋540円
をお客様がスムーズに買えるように背中を押すサポートコピーとしました。
![POP例地のり](https://i0.wp.com/urupop.com/wp-content/uploads/2023/01/ef7c6bda086ae5fd318819080eae4eb0.jpg?resize=1024%2C709&ssl=1)
売れる手書きPOPに書く
3つのコピーができましたので
書き方のコツに入っていきます。
売れる手書きPOPの書き方3つのコツ
売れる手書きPOPのレイアウト
3つのコピーを次のレイアウトで書くと
お客様が心理プロセスをスムーズに進む
売れる手書きPOPになります。
横書きPOPであれば
- 真ん中にキャッチコピー
- 上にサブコピー
- 下にサポートコピー
縦書きPOPであれば
- 真ん中にキャッチコピー
- 右にサブコピー
- 左にサポートコピー
上のように書くとお客様がPOPを見て
最初に読むのは
目を引く気を引くキャッチコピーです。
次に読むのは
買いたくするサブコピーです。
最後に読むのは
背中を押すサポートコピーになります。
真ん中にキャッチコピーを
大きく、太くはっきりと強い色で書くので
サブコピー、サポートコピーを分けることになります。
それによってサブコピー、サポートコピーを
それぞれにきちんと読んでいただけます。
これで3つのコピーを何処に書くかがわかりました。
次は売れる手書きPOPの書き方3つのコツを
解説します。
売れる手書きPOPの書き方3つのコツ
売れる手書きPOPの書き方の表現3つのコツは
次のようになります。
- キャッチコピー
大きく太くはっきりと強い色で書くことによって
お客様の目と気を引き最初に読んでいただけます。
強い色とは白地の黒色字、赤色字、青色字などです。
黒地や青地の白色字、黄色字などです。 - サブコピー
キャッチコピーのように書体や飾り文字にはせず
確実に読んでもらうように読みやすくさらりと書きます。
レイアウトの説明のようにキャッチコピーの
次に読んでもらえる場所に書きます。 - サポートコピー
お得情報や限定情報でお客様の背中を押します。
スムーズに買っていただくように大事な情報を
もれなくしっかり書きます。
以上で売れる手書きPOPの書き方3つのコツを
解説しました。
ここまでお読みくださり
ありがとうございます。
以下の見本例も参考にしてみてください。
売れる手書きPOPの書き方の見本5例
地のり
![](https://i0.wp.com/urupop.com/wp-content/uploads/2023/01/ef7c6bda086ae5fd318819080eae4eb0.jpg?resize=1024%2C709&ssl=1)
❏安心:国産の海苔の豊かな磯の香り旨味
利得:ほんのひとつまみで味風味が数段アップ
❏限定:味噌汁、うどん、ごはんにかけて
❏お得:100g入り一袋540円
☑のマークのコピーを最も伝えたいキャッチコピーとしました。
のどぐろ茶漬け
![POP例のどぐろ](https://i0.wp.com/urupop.com/wp-content/uploads/2023/01/7fd726b8bd8a9abd9826d3c569b55224.jpg?resize=1024%2C709&ssl=1)
☑安心:日本海特産の高級魚のどぐろ
❏利得:のどぐろの香ばしさと海苔の風味がおいしい!
❏限定:冬季限定商品
❏お得:のどぐろ茶漬け5袋入り350円
☑のマークのコピーを最も伝えたいキャッチコピーとしました。
奥能登揚げ浜塩田 天然塩
![POP例天然塩](https://i0.wp.com/urupop.com/wp-content/uploads/2023/01/a2b81181bab157f750ee82b84f32a9f9.jpg?resize=1024%2C709&ssl=1)
☑安心:江戸時代から続く唯一の製塩法
❏利得:ミネラルたっぷりで味に深みが出ます
❏限定:人気商品のためお一人様一個限り
❏お得:奥能登揚げ浜塩田天然塩100g入り500円
☑のマークのコピーを最も伝えたいキャッチコピーとしました。
氷見うどん
![POP例氷見うどん](https://i0.wp.com/urupop.com/wp-content/uploads/2023/01/7656a5598c7e8c8024fa3fe0a6507445.jpg?resize=1024%2C709&ssl=1)
❏安心:料理の達人中村孝明さんおすすめ!
☑利得:このツルツル感とモチモチ感がたまらない!
❏安心:寒ブリに並ぶ氷見の特産品氷見うどん
❏お得:細めんタイプ200 g入り550円
☑のマークのコピーを最も伝えたいキャッチコピーとしました。
いしる
![POP例いしる](https://i0.wp.com/urupop.com/wp-content/uploads/2023/01/2511cd42c67c9eb3c36d63493a4bcb6d.jpg?resize=1024%2C709&ssl=1)
☑安心:日本三大魚醤で一番の生産量いしる
❏安心:江戸時代から続く伝統製法で3年熟成
❏限定:お鍋おでんチャーハンカレーが大さじ一杯で美味しくなる
❏お得:350ml550円
☑のマークのコピーを最も伝えたいキャッチコピーとしました。
お客様を動かす4つの価値の一覧表とキャッチコピー例の
ダウンロードはコンテンツページでできます。
https://urupop.com/content/
■お客様を創る、売れる、儲かる!
「個人店・中小店のチラシ作成マニュアル」
チラシもPOPと同じ文字情報メディアだから
POPと同じように「コツ」があります。
マニュアルに沿ってチラシを作成すると
大型店との競合を避けながら
お客様を増やし、売上アップして儲けることができます。
ダウンロードはこちらから
「お客様を創る、売れる、儲かる!
個人店・中小店のチラシ作成マニュアル」
⇒https://urupop.com/content/
■売れるPOPの作り方マニュアル
売れるPOP作りで儲かる いいお店と輝くスタッフと
お客様の笑顔を創り出すことができます。
販促POP広告クリエイターが長年の仮説・実行・検証で
つかんだノウハウのマニュアル化。
ダウンロードはこちらから
「売れるPOPの作り方マニュアル」
⇒https://note.com/urupoplabo/n/n9b51ca50b5a8
まとめ:
売れる手書きPOPの書き方は超簡単3つのコツを販促POPライターが図解
売れる手書きPOPの書き方3つのコツ
- 最も伝えたいキャッチコピーを
目と気を引くように
POP用紙の真ん中に
大きく太くはっきりと強い色で書く - 補足でおすすめのサブコピーを
確実に読んでもらうように
キャッチコピーの次に読んでもらえる場所に
読みやすくさらりと書く - 買う行動のサポートコピーを
スムーズに買っていただくように
キャッチコピーをはさんでサブコピーの反対側に
もれなくしっかり書く