コンビニPOPの１分間キャッチコピーの書き方で新商品が２倍売れる30例
この記事は2022年9月18日大幅改訂しました。
このメッセージでは
コンビニの新商品にPOPを書いて売上アップする提案
をご紹介しています。
新商品にPOPをつけると販売数は3～5割アップします。
さらに的確なキャッチコピーであれば2倍売れます。
それを1分間で書きましょうという提案です。
ここでいうPOPは「新発売！」なんていう
ワンポイントPOP,アイキャッチPOPじゃないですよ。
そんなPOPで売れたら苦労はしません。
お店からお客様へのメッセージとしてのPOPです。
新商品の販売数を2倍にするコンビニPOPの
１分間キャッチコピーは
誰でも簡単に書くことができます。
なぜなら6つのコツと30例の
キャッチコピーテンプレートを参考に
１分で書くだけだからです。
このメッセージを確認していただくと
2倍売れるコンビニPOPの１分間キャッチコピーを書いて
売上アップできます。
このメッセージは
コンビニの新商品の売上アップを考える方に
向けて発信しています。
このメッセージは売上40％ダウンの2年後から
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POP広告クリエイターの西村が発信しています。
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目次
■コンビニPOPの1分間キャッチコピーのおすすめ
❏コンビニの新商品にPOPがない
コンビニの新商品にはほとんどPOPがありません。
せいぜい、「新発売！」のワンポイントPOPだけです。
コストパフォーマンス（経費と利益）を考え
POPを付けないのが運営方針かもしれません。
せめて新商品だけでもPOPをと思いますが
コンビニの新商品にPOPがない理由を
考えてみました。
❏新商品発売にPOP制作が間に合わない
一般的にコンビニの新商品の発売点数は
毎週100点と言われています。
年間では5000点くらいになります。
食品の新商品は2週間ほどで
継続販売かどうかが判定されます。
その結果コンビニの3000～3500点の品揃えの内
7割ほどが年間で入れ替わると言われています。
これだけ新商品の発売が多くて販売期間が短いと
POP制作が間に合いません。
良く言えばコンビニはメーカーの新製品の
テストマーケティングの場です。
常連客に飽きさせないという良い面はあります。
❏メーカー・本部作成のPOPでは売れない
「新発売」のアイキャッチPOPで売れるのは
- これまでの商品で飽きた方
- 商品選びに迷って目立つ商品を選ぶ方
- 新商品はとにかく買ってみる方です。
- 買うと決めている方
だけです。
これでは販売数は大きく伸びません。
メーカーや本部作成の活字POPでは
「新発売」のアイキャッチPOP程度の
効果しかありません。
見ればわかる情報、仕様書のような情報
ありきたりな情報のPOPでは
販売数は大きく伸びません。
❏2倍売れるコンビニPOPの１分間キャッチコピーのおすすめ
皆さん忙しいのでPOPを書く暇はありません。
メーカーや本部が制作したPOPや
「新発売」のアイキャッチPOPは
付けないよりましだからつけます。
2割アップくらいのPOPでは
書いている時間はありません。
それでは
2倍売れて１分間で書けるPOPであれば
書く価値、意味はありませんか？
■2倍売れるコンビニPOPの１分間キャッチコピーの書き方
❏キャッチコピーを１分間で書く
2倍売れるコンビニPOPの１分間キャッチコピーは
１分間で書いて2倍売れるPOPです。
1分間で書けるのは
- 予めPOP用紙を準備しておき
- 書くのは手書きで
- キャッチコピーだけ
だからです。
▶POP用紙、サイズ、フォームを用意する
2倍売れるコンビニPOPの１分間キャッチコピーは
予めPOP用紙を準備しておきます。
POP用紙はA4用紙を8等分したA7 サイズ。
書くには十分な大きさですし
存在感もあり商品の陳列の邪魔にもなりません。
図のように「新発売！」のアイキャッチは
予めプリントしておきます。
「新発売！」の右横には
メーカー名や品名、価格を小さい字で書きます。
プライスカードがありますので
記入しなくてもいいですが。
POPフォームのダウンロードはコンテンツページから
https://urupop.com/content/
パワーポイントデータですので修正もできます。
▶手書きで書く
2倍売れるコンビニPOPの１分間キャッチコピーは
手書きで書きます。
予め用意してあったPOP用紙に
ペン１～２本を用意するだけで
1分で書くことができます。
パソコンPOPを書くために
パソコンを立ち上げるよりも早く
書き上げることができます。
▶書くのはキャッチコピーだけ
2倍売れるコンビニPOPの１分間キャッチコピーに書くのは
キャッチコピーだけです。
「新発売！」のアイキャッチコピーは
予めプリントしてあります。
30文字くらいのキャッチコピーだけなら
1分間で書けます。
メーカー名や品名、価格は
プライスカードがありますので
記入しなくてもいいですが。
POPの該当商品を間違えないために
メーカー名や品名、価格を書いても
1分で納まります。
❏１分間キャッチコピーで2倍売れる理由
2倍売れるコンビニPOPの１分間キャッチコピーの
2倍売れるポイントは次の2点です。
- お客様がAIDAの法則の心理段階を
ステップアップするキャッチコピー - 手書きPOPで大胆に書く
▶キャッチコピーのAIDAで2倍売れる
キャッチコピーによって
お客様がAIDAの法則の心理段階を
ステップアップすると高確率で売れます。
買うつもりのなかったお客様も
買ってしまうので2倍売れます。
そのために
2倍売れるコンビニPOPの1分間キャッチコピーは
10分間くらい調べて1分間で書きます。
AIDAの法則とは広告により顧客がとる
Attention（注意）、Interest（興味）
Desire（欲求）、Action（購買行動）の
4つの心理段階のマーケティングモデルです。
簡単に言えば
お客様は注意⇒興味⇒欲求⇒行動の心理段階を
ステップアップして高確率で購買に至るということです。
▶手書きだから2倍売れる
2倍売れるコンビニPOPの１分間キャッチコピーは
手書きで大胆に書くから2倍売れます。
- 手書き文字は注目されやすい
手書き文字は右脳に作用するので注目されやすいのです。
また
活字ばかりの中では手書き文字が目立ち注目されます。 - 手書き文字は伝わりやすい
手書き文字を大胆に書くとメリハリが付いて目立ちますし
一番伝えたいことを濃く太く大きく書いて強調すると
伝わりやすくなります。 - 手書き文字は信用される
手書き文字は親しみが持てます。
書いた人による保証が感じられ
書いたことを信じてもらえるのです。
例を見てみましょう。
メリハリの有るのと無いのと比べて
いかがですか？
POPに見入って、確実に伝わるでしょう？
■2倍売れる1分間キャッチコピーの書き方6つのコツと例
2倍売れるコンビニPOPの1分間キャッチコピーの作り方には
以下の6つのコツがあります。
- 試す
- 調べる
- 探す
- 勧め
- 提案
- 公開する
例をあげて解説します。
❏試す・調べる・探す・勧める・提案・公開する
商品を試し、調べ、探し・勧め・提案・公開してください。
商品を試す・調べる・探す・勧める・提案・公開すると
2倍売れるキャッチコピーが作れます。
根拠のないキャッチコピーにはお客様は反応しません。
よ～く考えてみれば、そりゃそうだって思うでしょ！
❏試す
食品だったら試食してみてください
食べてどうだったかを自分の言葉で
キャッチコピーにすれば2倍売れます。
［例］
・皮うすっ！きな粉とこしあんの「香り甘」が食べごたえあり
・想定を超えた豚タンのボリュームに大満足でした
❏調べる
わからないことを調べて
キャッチコピーに書くと2倍売れます。
［例］
・西麻布の人気イタリアン リストランテ アルポルトの
イタリアンが口の中に広がる～～～～～
・マルチグレインパン（雑穀パン）だから体に良くて濃い味に負けない美味
❏探す
ちょっとどうかな～という商品でも
違う視点でみるとウリになるところを探します。
短所が長所になる視点をアピールすると2倍売れます。
［例］
・この強めの甘辛さがお酒・ご飯をお代わりさせます！
・このサッパリ味で何個でもいけちゃう！
❏勧める
特定の人、時、場所、時間、物、シーンに
マッチする商品をおすすめすると
納得したお客様が買い2倍売れます。
［例］
・生クリーム好きだったら絶対後悔させないWシューです！
・日本酒の好きな方にはこの甘辛さはオススメ！
❏提案する
お客様の知らない使い方、食べ方、組合せなどを
提案すると共感したお客様が買い、2倍売れます。
［例］
・これでチャーハンを作ると絶対ハマります！
・コショウを足すと絶品！試食の後半でわかった（悔）
❏公開する
差し障りのない情報を公開すると
伝えたいことに真実味が加わって2倍売れます。
［例］
・子供の頃の目一杯食べたかった夢が半分叶いました！
・試食したスタッフが全員一致で「美味い」と言った
商品を試し、調べ、探し・勧め・提案・公開することで
キャッチコピーに力がこもり信じてもらえます。
❏NGケース
これはやめた方がいいよという
NGケースの例には次のようなものがあります。
- ありふれた言葉は使わない
⇒具体的でなく買いたいと思わない
✕「美味しい」「コクが有る」「甘い」「合う」 - 仕様、機能、特徴の説明は避ける
⇒心が動かない、買いたいと思わない
✕「～が入っています」「～で作りました」「～しました」「～が特徴です」 - 流行り言葉は避けたほうが無難、自信があればOK
⇒受けるかスベるか微妙です
✕「ヤバい」「メッチャ」「半端ない」「超～」
キャッチコピーとして文章にするのに慣れていただくように
テンプレートを30例用意しました。
■2倍売れる1分間キャッチコピーの30テンプレート
キャッチコピー作りに早く慣れていただくように
テンプレートを30例用意しました。
キャッチコピーにはパターンがあります。
当てはめてみれば簡単にできます。
早くコツをつかんでいただければ
うれしいです。
- 具体的な数字を使う
「〇〇〇の〇〇％が〇〇〇」
［例］オゴった友達の８３％が「今度オレも買う！」と言ってた - オノマトペを使う
「〇〇〇〇の～～、△△△△の～～」
［例］サクサクのごぼう天とツルツルの冷やしうどんの絶妙の歯ざわり - リズム感を出す、韻を踏む
「〇〇〇、〇〇〇、〇〇〇」
［例］この太麺、コシ麺、ツルツル麺に濃厚スープが絡む絡む - 短縮化で新語にする
「〇〇〇〇、△△△△」⇒「〇〇△△」
［例］シビレル辛さが美味い⇒シビ辛の刺激がたまりません - 不安にさせる
「ホントに〇〇〇〇しなくていいですか～？」
［例］生クリーム好きのあなた、一度買ってみなくていいですか？ - 一番で安心させる
「〇〇〇で一番〇〇〇の〇〇〇です」
［例］これまでのスィーツで一番の売れ行きのいい新商品です - 予想を超えると強調する
「〇〇〇は想像を超えます」
［例］このモッチモチ感は想像を超えますよ - 権威のあるものからの支持を伝える
「〇〇で大人気です」テレビ、芸能界、テスト販売、消費者モニターなど
［例］静岡県のテスト販売では大人気でした - 初めてのものを強調する
「〇〇〇で初めての〇〇〇です」
［例］冷凍食品では初めてのカップカレーです。 - ダブルの価値をアピールする
「〇〇〇なのに〇〇〇です」
［例］この美味しさとボリュームなのに100Kcal以下です - 初体験をアピールする
「こんなに〇〇〇な〇〇〇は初めてです」
［例］こんなに具たっぷりの炊き込みご飯は初めてです - リニューアルの新価値をアピールする
「新しくなった〇〇〇で〇〇〇になりました」
［例］新しくなったソースで更にパンチのあるぺぺロンになりました - 限定感をアピールする
「〇〇〇限定の〇〇〇です」
［例］夏季限定！今年の冷やしラーメンは担々ゴマ味です - 原料の良さをアピールする
「〇〇〇しか使っていないので〇〇〇です」
［例］青森産長芋と静岡産わさび茎しか使っていないので旨さ本物 - 原料の安心感をアピールする
「原料は〇〇〇だから〇〇〇です」
［例］原料は米と種麹だけだから朝飲むにも、子供さんが飲むのもおすすめです - 地元産の味や鮮度の良さをアピールする
「地元産の〇〇〇で作った〇〇〇だから〇〇〇」
［例］地元産のさつまいもを使っているので甘さの違いがわかります - 権威のある人の関わりをアピールする
「あの有名な〇〇〇が〇〇〇した〇〇〇です」
［例］なんと西麻布の人気イタリアン アルポルトの片岡シェフが監修したパスタです - スタッフのおすすめという安心感をアピールする
「スタッフが〇〇〇の〇〇〇」
［例］スタッフの加藤くんが発売から5日連続食べてるハマりおにぎり - ランキングで人気度をアピールする
「〇〇〇で売れ筋第〇位の〇〇〇」
［例］当店で売れ筋第3位のおにぎり - 感想を素直に出す
「この〇〇〇がうれしい」
［例］この野菜の量に感謝感激！ - 新しさをアピールする
「今年も出ました！〇〇〇」
［例］今年も出ました！2022年のざるそば - 人を特定して勧める
「〇〇〇なら一度は食べるべき〇〇〇」
［例］あんこ好きなら一度は食べるべき新商品スィーツの安倍川もち - 試し買いを勧める
「一度は食べておきたい！〇〇〇」
［例］一度は食べておきたい！甘党スタッフおすすめの安倍川もち - 大げさに言う
「この〇〇〇で〇〇〇が変わりました」
［例］このパンでワタシのフランスパンの考えが変わりました - 強い言葉を使う
「この〇〇〇は〇〇〇する禁断の〇〇〇です」
［例］このお弁当はあなたをトリコにする禁断のおかず組合せです - 疑問形にする
「この〇〇〇はもう食べました？」商品のウリは詳しく
［例］このクセになる香味ダレのたっぷり肉の油淋鶏はもう食べました？ - 初めての言葉を使う
「〇〇〇」
［例］麺サラの新常識！冷やしラーメンよりラーメンサラダ！ - 逆説で表現する
「〇〇〇なのは〇〇〇だから」
［例］このスィーツの残念なのは明日また食べたくなるから - 知らない事実を伝える
「実は〇〇〇は〇〇〇です、だから〇〇〇」
［例］醤油は地元メーカーが60％を独占、だから地元醤油を使っています - ダジャレる
「〇〇〇、◎◎◎」
［例］魚粉ふりかけで味に深みが出て、その旨さにギョフンとなります
■販促の考え方、ヒントはこの本がおすすめ！
著者は日本の繁盛店14店に選ばれたお店の創業者。
木越さんは商売繁盛応援団として年間200回も
全国に講演をしているセミナー講師。
ワタシもお店を3回見学し本の通りに商売繁盛のヒントがいっぱいと実感！
■お客様を創る、売れる、儲かる！
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チラシもPOPと同じ文字情報メディアだから、POPと同じように「コツ」があります。
マニュアルに沿ってチラシを作成すると
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売れるPOP作りで儲かる いいお店と輝くスタッフと
お客様の笑顔を創り出すことができます。
販促POP広告クリエイターが30年の仮説・実行・検証で
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■まとめ：
2倍売れるコンビニPOPの１分間キャッチコピーの書き方
❏2倍売れるコンビニPOPの１分間キャッチコピーの書き方6つのコツ
- 試す
- 調べる
- 探す
- 勧め
- 提案
- 公開する
❏2倍売れるコンビニPOPの1分間キャッチコピーテンプレート30例
- 具体的な数字を使う
- オノマトペを使う
- リズム感を出す、韻を踏む
- 短縮化で新語にする
- 不安にさせる
- 一番で安心させる
- 予想を超えると強調する
- 権威のあるものからの支持を伝える
- 初めてのものを強調する
- ダブルの価値をアピールする
- 初体験をアピールする
- リニューアルの新価値をアピールする
- 限定感をアピールする
- 原料の良さをアピールする
- 原料の安心感をアピールする
- 地元産の味や鮮度の良さをアピールする
- 権威のある人の関わりをアピールする
- スタッフのおすすめという安心感をアピールする
- ランキングで人気度をアピールする
- 感想を素直に出す
- 新しさをアピールする
- 人を特定して勧める
- 試し買いを勧める
- 大げさに言う
- 強い言葉を使う
- 疑問形にする
- 初めての言葉を使う
- 逆説で表現する
- 知らない事実を伝える
- ダジャレる
