販売士1級過去問で勉強はNG、最適・最短の合格勉強方法

このメッセージでは

販売士検定がネット試験になって
「過去問もないのに、どうやって勉強したらいいのだろう？」
「販売士1級のネット試験の勉強ってどうすればいいの？」
と迷っている方に向けて

• 販売士1級の過去問学習の非効率とハイリスク
• 販売士1級合格への最適で最短な勉強方法
• 最適で最短な勉強のテキスト、問題集

について解説しています。

このメッセージは販売士1級、販売士養成登録講師、ビジネスマネージャー
POP広告クリエイターの西村が発信しています。

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販売士1級、養成登録講師の私の経験は
　・販売士2級を1989年に取得
　・販売士1級を2012年に3ヶ月の学習で取得
　・販売士養成登録講師の審査論文で最優秀賞を獲得
現在は
3秒でお客様を創り出す！
価値を高め書いて伝える力でお客様を創り出す
創客POPマーケティング・アドバイザーです。
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販売士1級の過去問学習が非効率でハイリスクな理由　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

販売士1級の過去問学習が非効率でハイリスクな理由は次の３点です。

• 過去問は古すぎて当てにならない
• 過去問は出題・回答形式がネット試験と異なる
• 過去問とネット試験の出題箇所は異なる
• 過去問は最新の公式ハンドブックの改訂に非対応

過去問は古すぎて当てにならない

ご存知のようにネット試験に過去問はありません。

では何を拠り所として勉強するかと言うと上下巻で約600頁もある公式ハンドブックだけでは獏として心もとないです。

それで多くの方はペーパー試験の過去問を参考にします。
しかし
ペーパー試験の過去問は古すぎて、そのままでは当てになりません。

ペーパー試験の最新と言われる第87回の過去問は2021年のものになります。
当然ネット試験開始前のものです。

私が勉強したように5回分（5年分）の過去問では、なんと2017年まで遡ることになります。

あまりにも古いとは思いませんか？

2021年の11月には公式ハンドブックの改訂もありました。
全ての過去問は最新の公式ハンドブックの改訂に対応していません。

過去問で勉強すると公式ハンドブックの改訂で削除された（出題されることのない）項目も勉強してしまいます。

公式ハンドブックの改訂で追加された（おそらく出題されるであろう）項目は過去問では知るよしも有りません。

ペーパー試験の過去問は古すぎて、そのままでは当てになりません。

過去問は出題・回答形式がネット試験と異なる

過去問学習のメリットは想定される本試験に慣れて回答練習をすることです。

2021年にネット試験に移行してから出題・回答形式は大きく変わりました。

下図は第87回のペーパー試験の小売業の類型の問題です。
その下の図はネット試験のサンプル問題と言われるもので日本商工会議所から提示されたものです。
比べてみると同じ小売業の類型の試験の問題とは思えないような変わりようです。

ペーパー試験の過去問では1科目に5項目の正誤問題が2問、5項目の選択式穴埋問題が2問、100文字程度の記述回答２～３項目の記述問題が2問あり、それを3時間20分で回答しました。

ネット試験では1科目あたり記述式穴埋10問、択一式穴埋10問、計1科目20問。5科目合計で100問を90分で回答します。

ネット試験の出題形式、問題文の長さ、回答形式はペーパー試験とは大きく異なります。

過去問で勉強して本試験に慣れて回答練習するメリットはまったくありません。

ましてや
ネット試験の１問１答形式、１分以内の回答練習は過去問ではできません。

むしろ出題・回答形式が異なるためのリスクの方が大きいかもしれません。

過去問とネット試験の出題箇所は異なる

販売士1級のネット試験問題は70％が最新の公式ハンドブックから出題されるとなっています。

しかし実際は95％以上だと思っています。
過去問5回分（5年分）を最新の公式ハンドブックと照合してわかりました。

過去問5回分（5年分）の出題箇所は公式ハンドブックの約600ページの46％になります。

ところが
ネット試験を受験した方の話では46％以外の部分からも出題されているという報告がありました。

確かに前項で見るように
ペーパー試験は6箇所くらいの部分から出題されています。
その分、問題は深い部分までつくられています。

一方、ネット試験は1科目20問、1問1答形式で各問題に関連性は少なく、広い範囲から浅く出題されています。

過去問は狭く深く出題され、ネット試験は広く浅く出題されるのです。

なので
過去問学習だけではネット試験の出題箇所をカバーしきれないのです。

そこで
私が提供していたネット試験対策問題1073問は拡充問題1316問を追加して2389問と増やしました。

■過去問不要！販売士1級の勉強時間半減！対策問題集［5科目］頻出度付き

過去問は公式ハンドブック改訂に非対応

過去問はすべて公式ハンドブックの改訂に非対応です。

2021年7月に販売士検定試験がネット試験に移行し、同年11月に販売士1級の公式ハンドブックが改訂されました。

5科目5分冊が5科目上下巻になるという大幅改訂です。

改訂にはそれまでの項目に対して削除、追加、科目移動がなされます。

過去問学習の非効率さをお伝えするため、参考までに
私自身の過去問学習で苦労したことを書きたいと思います。

私自身の販売士1級の勉強方法は過去問学習でした。

その時はまだ年1回の定期試験のペーパー試験でした。

3ヶ月90時間ぐらいの勉強でしたが、少なくとも半分以上は過去問の出題箇所を公式ハンドブックに探す時間でした。

記述問題は3問～6問ほどあり、100文字前後の解答を公式ハンドブックから抜粋して付箋に書き、ハンドブックに貼っていきました。

お陰でハンドブックは1.3倍ほどの厚みになりました。

過去問学習では解答を公式ハンドブックで探し、正誤確認するわけですが、削除された過去問の解答は見つかるはずがありません。

私の過去問学習体験でも延々と調べて解答根拠、出題箇所が削除されていることが何度かありました。

科目移動も同じです。
ストアオペレーションの過去問の解答がマーケティングに行っていたなんてことがあります。

1科目100ページ以上ですから解答を探す範囲が2倍3倍になって大変でした。

3ヶ月90時間ぐらいの勉強時間で5科目を1周しかできませんでしたが、ハンドブックを探し回ったのが2～3周の効果となったのか合格できました。

私のような非効率なことをしている時間は皆さんにはないでしょう。

そこで私が提供するネット対策問題では公式ハンドブックの出題箇所の参照ページをすべての問題に表記して効率的な学習をしていただくようにしました。

その代わり問題演習は2～3周する必要があります。

販売士1級合格を目指す皆さんはお店でも、お仕事でも重要な立場にいらっしゃる方でしょう。
そのような方に無駄な勉強をする時間はないのではないですか？

おそらく出題されないハンドブック改訂削除項目の過去問を勉強する時間はありますか？

科目移動になった過去問を100ページ以上もある科目を2科目も3科目も探し回る時間はありますか？

逆に科目移動しても必要な項目からは出題される可能性は高いと思いませんか？

公式ハンドブックの改訂によってわざわざ追加された項目から出題される可能性は高いと思いませんか？

これらは過去問では絶対に対応できない出題可能性のある設問です。

公式ハンドブック改訂に対応していない過去問学習がいかに非効率で当てにならないか、おわかりになっていただけたと思います。

それでは
過去問学習でなければ販売士1級ネット試験の勉強方法はどのようなものが良いのでしょう？

販売士1級合格への最適・最短な勉強方法とは

販売士1級合格への最適・最短な勉強方法とはネット試験対策問題演習の繰り返しです。

そのポイントは以下の3点

• 最適・最短な勉強方法1：頻出箇所を重点学習する
• 最適・最短な勉強方法2：ネット試験（CBT試験）設問の読解対策をする
• 最適・最短な勉強方法3：ネット試験（CBT試験）の回答対策をする

最適・最短な勉強方法1：頻出箇所を重点学習する

最適・最短の勉強方法の1番目は「重点箇所に絞って勉強する」です。

最短の時間で、最少の手間とコストで合格するには重点箇所に絞って勉強することです。

極端に言えば
合格するだけなら、合格に必要なことだけを勉強して、合格に必要ない勉強は勉強しないことです。

販売士１級の問題は公式ハンドブックから70％出題されるとされています。

公式ハンドブックのどこから出題されるのかを特定する情報を私は次の3つの情報に求めました。
• ペーパー試験の最新5年分の【整理】出題情報
ペーパー試験の最新5年分の出題情報（簡単に言えば過去問）で出題箇所の頻度を確認します。
（但し過去問そのまま学習が非効率で当てにならないのは前述の通りです）
• 最新出題情報
最新出題情報は主題箇所を特定するのには最も役立つ情報と言えます。
• 公式ハンドブック改訂の追加項目
公式ハンドブック改訂の追加項目は出題される可能性が高いと思いますので広く浅く勉強する必要があります。

これら3つの出題箇所特定情報の公式ハンドブックの対象ページ数は全体の46%だとわかりました。

これは最小の時間、最少の手間とコストで合格するために役立つ情報です。
極端に言えば
公式ハンドブックの半分を勉強するだけでかなりの得点が稼げるということです。

さらに3つの出題箇所の特定情報から3つのことがわかりました。

• 過去問の一部は最新の公式ハンドブックでは削除になったものがある
これは合格に必要ないので勉強してはいけない項目です。
• 過去問の一部は最新の公式ハンドブックでは科目移動になったものがある
これは出題される可能性が高いので注意深く勉強する項目です。
• 3つの出題箇所の特定情報から出題頻度にかなり差がある
これにより出題頻度の高い・低いで重点的に勉強することが必要だとわかりました。
出題頻度の低い項目よりも出題頻度の高い項目を確実に記憶学習し得点力をつけることです。

最適・最短な勉強方法の「頻出箇所を重点学習する」ポイントは

• 勉強しなくて良い部分は省く
• 頻出度の高い部分は確実に記憶学習し得点力をつける
• 頻出度の低い部分は広く浅く記憶学習し解答に備える

最適・最短な勉強方法2：ネット試験（CBT試験）設問の読解対策をする

日本商工会議所が示した販売士１級ネット試験（CBT試験）のサンプル問題の文字数は最大112文字、最小31文字、平均68文字でした。
平均68文字とはXのポストの半分以下です。

１科目で20問、しかも関連性のない設問、その短い設問から解答が思い浮かぶような読解力が必要です。

この点は過去問とは全く違う設問形式で、過去問学習では対応できません。

これは「関連性がなく、短い設問形式に対応したネット試験対策問題」で慣れておく必要があります。

最短な勉強方法3：ネット試験（CBT試験）の回答対策をする

▪ネット試験の１問１答1分のスピード回答対策

販売士1級のネット試験は1科目あたり記述式穴埋10問、択一式穴埋10問、計1科目20問。
5科目合計で100問を90分で回答します。

1問に回答する時間は平均1分もありません。

販売士1級のネット試験（CBT試験）はまるで１問１答の早押しクイズのようです。
まずは、そういう事前イメージを持って勉強することが必要です。

ネット試験（CBT試験）の１問１答1分以内のスピード回答にネット試験対策問題演習の繰り返しで慣れてください。

慌てることなく、焦ることなく時間配分を考えて全問回答を目指します。

▪ネット試験の回答PC操作対策

ネット試験（CBT試験）は1画面に1問が表示され、回答し次の問題の画面に移ります。

ペーパー試験のように全体の進捗状況が実感しにくくなっています。

初めてのCBT試験に戸惑い、慎重に回答して試験時間がなくなり、時間切れで全問回答ができないことも考えられます。

時間配分がとても重要です。

さらに設問に対しての回答は
択一式穴埋問題ではラジオボタンをクリックします。
記述式穴埋問題ではキーボード入力が必要です。

この素早い回答PC操作にも慣れておく必要があります。

先にお話した問題文が短く１問１答の出題・回答形式に対応した「ネット試験対策問題」での回答練習も効果があります。

さらにCBT試験のPC画面に似せた「販売士1級ネット試験模擬問題1問1答1分」という
パワーポイントのスライドによって勉強の進捗確認を行いながらPC画面、回答PC操作に慣れることができます。

記述式穴埋問題では解答をキーボード入力も可能です。

「販売士1級ネット試験模擬問題1問1答1分」はこちら

「販売士1級ネット試験模擬問題1問1答1分」というパワーポイントのスライドはクリックでスライドを進めます。
解答の正誤の確認と回答時間の確認も合わせて行うとより本試験並みの回答練習ができます。

「販売士1級ネット試験模擬問題1問1答1分」は自動的に1分で問題が変わっていく動画をYoutubeで公開しています。

一度、ご確認ください。
［動画：販売士1級ネット試験模擬問題1問1答1分］
・販売士1級ネット試験模擬問題1問1答1分：小売業の類型278問
・販売士1級ネット試験模擬問題1問1答1分：マーチャンダイジング224問
・販売士1級ネット試験模擬問題1問1答1分：ストアオペレーション161問
・販売士1級ネット試験模擬問題1問1答1分：マーケティング207問
・販売士1級ネット試験模擬問題1問1答1分：販売・経営管理194問

▪ネット試験のPC操作慣れで回答時間を確保する

今ではいろいろな試験にネット試験（CBT試験）が導入されていますが、販売士検定試験が初めてのネット試験という方も多いかもしれません。

折角の勉強が本番のCBT試験に慣れていなくて時間切れで全問回答できずに不合格なんて、とてももったいないです。

なので回答時間をしっかり確保するためにも試験の流れ、問題の進め方のPC操作に慣れておく必要があります。

以下に示す必須のCBT試験事前情報を確認してください。

必須CBT試験事前情報とはリテールマーケティング（販売士）検定試験の公式サイトの以下の項目です。
リテールマーケティング（販売士）検定試験の公式サイト
【試験についての紹介動画】
・リテールマーケティング検定（販売士）検定試験 予約の流れ（個人受験版）
・リテールマーケティング検定（販売士）検定試験 CBT操作要領
【CBT方式について】
・操作説明：CBT方式の基本的な受験方法と操作方法
・操作要項：PDF
・体験版：1級（体験版）
これらを確認しなければ100時間の勉強時間も無駄になるかもしれません。

合格するためには必ず確認してください。

販売士1級合格への最適・最短な勉強方法とはネット試験対策問題演習の繰り返しによって

・頻出箇所を重点学習することで時間短縮する
・ネット試験（CBT試験）設問の読解対策をすることで正解を素早く想起する
・ネット試験（CBT試験）の回答対策をすることで回答時間を十分確保して、回答PC操作を素早く行い、1問1答1分のスピード回答に慣れる
ことです。

販売士1級のおすすめテキストは最新の公式ハンドブック
問題集はネット試験対策問題

販売士1級のおすすめテキストは「最新の公式ハンドブック」

おすすめ問題集は「ネット試験対策問題」です。

販売士1級のおすすめテキストは最新の公式ハンドブック

最適・最短な勉強方法としておすすめするテキストは最新の公式ハンドブックです。

最新の公式ハンドブック使用のメリットは次の4点です。

• 問題は公式ハンドブックから70％出題？実は・・・
• 試験問題は公式ハンドブックの文章と似ている
• ネット試験は最新の公式ハンドブックに対応
• 改訂に伴う追加、削除、移動に対応する勉強

▪問題は公式ハンドブックから70％出題？実は・・・
販売士1級のネット試験問題は公式ハンドブックから70%出題されると試験要項にあります。
ところが
私の分析では95%以上だと思っています。

それは出題箇所を特定する3つの情報を最新の公式ハンドブックと照合した結果分かったことです。
このことは販売士1級を受験する方が実務経験のない学生さんでも、幅広い勉強をする時間のない店長さんでも合格の機会は均等ではないかと思います。

▪試験問題は公式ハンドブックの文章と似ている

「試験問題は公式ハンドブックの文章と似ている」については私自身が販売士1級の合格者として実感したことでもあります。

出題箇所を特定する3つの情報を公式ハンドブックと照合したときも何度も実感しました。

あえて出版社のテキストや問題集で勉強する必要があるでしょうか？

販売士1級については出版社のテキストや問題集はかなり出版時期が古く、最新のテキスト問題集は一社しかありません。

しかも公式ハンドブックの1.5倍ほど高額です。

▪ネット試験は最新の公式ハンドブックに対応

2021年7月にネット試験が開始されました。
2021年11月には公式ハンドブックが改訂されました。

当時の日本商工会議所の発表ではネット試験は指定時期から最新の公式ハンドブックに対応するとされています。

あえて古い出版社のテキストや問題集、古い公式ハンドブックで勉強して不合格のリスクを高めますか？

▪改訂に伴う追加、削除、移動に対応する勉強

販売士の公式ハンドブックは各級とも5年に1度ぐらいの間隔で改訂されます。
小売業という変化の激しい業界ですので当然のことと思います。

公式ハンドブックの改訂には追加の項目や削除された項目、科目移動した項目があります。
最新の公式ハンドブックではその改訂に伴う追加、削除、移動に対応する勉強ができます。

⇒公式ハンドブックの改訂による削除された項目は出題可能性はないので勉強しません。
⇒公式ハンドブックの改訂による追加項目は出題される可能性が高いので広く浅く勉強します。
⇒公式ハンドブックの改訂による科目移動項目は出題される可能性が高いので注意深く勉強します。

最適・最短な勉強方法としておすすめするテキストが最新の公式ハンドブックなのは以下の理由です。

• 問題は公式ハンドブックから95％出題される
• 試験問題は公式ハンドブックの文章と似ている
• ネット試験は最新の公式ハンドブックに対応
• 改訂による追加、削除、移動に対応する勉強が必要

販売士1級のおすすめ問題集はネット試験対策問題

最適・最短な勉強方法としておすすめする問題集は「ネット試験対策問題」です。

整理された5年分の過去問情報、最新出題情報、改訂追加項目から出題箇所を特定した「ネット試験対策問題」で勉強すれば過去問学習の半分の時間で合格できます。

• 「ネット試験対策問題」で勉強すれば最新公式ハンドブックの出題箇所ページが表記され探索時間が不要です。
• 「ネット試験対策問題」で勉強すれば過去問学習のような非効率、無駄はありません。
• 「ネット試験対策問題」で勉強すればネット試験の出題・回答形式で勉強できます。
• 「ネット試験対策問題」で勉強すればネット試験の出題箇所をカバーできます。
• 「ネット試験対策問題」で勉強すれば最新公式ハンドブックの改訂に対応しています。
• 「ネット試験対策問題」で勉強すれば頻出度データで効率的に重点学習して時間短縮できます。
• 「ネット試験対策問題」で勉強すれば頻出度データで得点力が増します。
• 「ネット試験対策問題」で勉強すればネット試験の短文設問の読解対策ができます。
• 「ネット試験対策問題」で勉強すればネット試験の１問１答1分のスピード回答対策ができます。

さらに

• 「ネット試験対策問題1問1答1分」で勉強すればネット試験の回答PC操作対策ができます
• 「ネット試験対策問題1問1答1分」で勉強すればネット試験の１問１答1分のスピード回答対策ができます。

まとめ：販売士１級合格への最適で最短な勉強方法

販売士検定試験は一発合格、一気合格を目指す試験です。

最新の公式ハンドブックと「ネット試験対策問題」で勉強し
「販売士1級ネット試験模擬問題1問1答1分」で
解答の正誤の確認と回答時間の確認も合わせて行う勉強方法は
最適・最短の合格勉強方法です。

ぜひ一発合格の喜びを実感していただきたいと思います。

万が一、万が一にも不合格でも落胆することなく一気合格を目指しましょう。

即日再試験を予約してください。空席があれば3日後には再受験ができます。

再受験までの3日間で不合格科目や弱点を勉強で補強し科目別合格制度を利用すれば一気に合格まで持っていけます。

再試験では不合格科目だけを5科目と同じ90分で回答するだけで済みます。

最後に
販売士1級の合格を目指す皆様の
短期合格と合格後のご活躍を
心から祈っています。

最後までお読みいただき、ありがとうございます。