キャッチコピーの作り方でめちゃ売れPOPを作るたった3つの簡単なコツ

紫蘇漬け梅干しのPOP

このメッセージは

  ❏キャッチコピーの作り方がわからないという方
  ❏キャッチコピーを作ったけれどパッとしないという方
  ❏初めてキャッチコピーを作るという方

に向けて発信しています。

 

POPをめちゃ売れにするキャッチコピーの作り方は簡単!
たった3つのコツでできます。

 

なぜなら
そのキャッチコピーの作り方で4年連続売上更新し
2.43倍に売上を伸ばした方法だからです。

 

このメッセージでは
POPをめちゃ売れにするキャッチコピーの作り方を
具体例を上げて解説しています。

 

このメッセージを確認していただくと
キャッチコピーでお客様を思いのままに動かす
POPを作ることができます。

 

POPでめちゃ売ることも
チラシで集客することも
DMで来店していただくことも
ECサイトで売ることも
サイトからアクセスしてもらうことも
できます。

 

このメッセージはご利益創りPOP販促という方法で
4年連続売上更新し2.43倍に売上を伸ばした
POP広告クリエイター歴33年の西村が発信しています。
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3秒でお客様を創り出せ!
書いて伝える力でご利益を創り出す
ご利益創りマーケティング・アドバイザー西村まさゆき
・販売士一級
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POPをめちゃ売れにするキャッチコピーの作り方3つのコツ

めちゃ売れになるステップ

「POPをめちゃ売れにする」のはとても簡単です。
「お客様がめちゃ買いたくなる」ようにすればいいんです。

 

これなかなか府落ちしてもらえません。
私もなかなか府落ちできませんでした。
苦しんだ末に掴んだ答えです。

 

その苦しんだ経緯はこちら、ご興味があればご覧ください。
「売れるポップ(POP)が書けた気付きはドン底でお客様から教えてもらった」
https://urupop.com/2021/12/11/urerupopnokakikatakouzaosietemorattakiduki/

 

お客様がめちゃ買いたくなるポイントは
       お客様が主体ということ。

 

売れるというのは
お店の思いでもなく
商品の良さでもなく
お客様が買いたくなるかどうかの1点です。

 

 

お客様が買いたくなるには次のステップがあります。

  • お客様がPOPに注目する
  • お客様がPOPに関心を持つ
  • お客様がPOPで欲求する
  • お客様がPOPで行動する

 

お客様がこの4つのステップを順に進めば
高い確率でめちゃ売れPOPになります。

 

この順通りに進まなければ売れません。
そしてスキップすることもありません。

 

この4つのステップを順に進むような
POPを作るとメチャ売れになります。

 

最初に

「このメッセージを確認していただくと
キャッチコピーでお客様を思いのままに動かす
POPを作ることができます」
と書きました。

 

POPでめちゃ売ることも
チラシで集客することも
DMで来店していただくことも
ECサイトで売ることも
サイトからアクセスしてもらうことも

これみんな同じことです。

 

この4つのステップは
お客様をこちらの思うように動かすステップなのです。

 

一覧にまとめると次のようになります。

  POP チラシ   DM  ECサイト サイト
注目  お客様がPOPに注目する  お客様がチラシに注目する お客様がDMに注目する お客様がECサイトに注目する    お客様がサイトに注目する
関心 お客様がPOPに関心を持つ お客様がチラシに関心を持つ お客様がDMに関心を持つ お客様がECサイトに関心を持つ お客様がサイトに関心を持つ
欲求 お客様がPOPで買いたいと欲求する お客様がチラシでお店に行きたいと欲求する お客様がDMでお店に行きたいと欲求する お客様がECサイトで購入したいと欲求する   お客様がサイトでアクセスしたいと欲求する
行動 お客様がPOPで購入する お客様がチラシで集まる    お客様がDMで来店する  お客様がECサイトで購入する   お客様がサイトでアクセスする 

 

キャッチコピーの役割

めちゃ売れPOPの中でキャッチコピーの役割はとても大きいものです。
キャッチコピーの出来で50%くらい決まると思います。

 

そのキャッチコピーの役割とは
先のお客様が買いたくなる4つのステップ
「お客様が注目する、関心を持つ、欲求する、行動する」のうち
主に「注目する、関心を持つ」の役割を担います。

 

キャッチコピーによっては一部「お客様が欲求する」役割も担うこともあります。

 

4つのステップのうちの1番目、2番目の役割を担うので
キャッチコピーの出来が POP の出来を大きく左右するのです。

 

 

POPをめちゃ売れにするキャッチコピーの作り方3つのコツ

めちゃ売れにするキャッチコピーの作り方のコツは次の3つです。

  • お客様の感動キーワードを確認
    お客様が感動する(注目し関心を持ち欲求し行動する)
    キーワードは何かを確認します。

 

  • 商品の提供ご利益をリストアップ
    お店が提供する商品のご利益をできる限り多くリストアップします。

 

  • ご利益の選び出し・編集・キャッチコピー化
    お客様の感動キーワードで商品の提供ご利益を選び出し
    編集してキャッチコピーにします。

 

それでは各項目について例を上げて解説していきます。

 

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1」お客様の感動キーワードを確認       

お客様の感動キーワードを確認

キャッチコピーの作り方のコツの1番目は
ありたい結果(お客様が買う)からスタートします。

 

対象とするお客様像を思い浮かべて
どういうキーワードでお客様は
感動する(注目し関心を持ち欲求し行動する)のか
を確認します。

 

次表の感動キーワード一覧表のどれかが当てはまると思います。

感動キーワード一覧表

ナンバーワンという安心 品質の安心 人の限定 出来立てという新しさ 美しさ
ファーストワンという安心 人の安心 場所の限定 流行という新しさ 時間という個別ニーズに合致
オンリーワンという安心 伝統の安心 期間の限定 権威ある第三者(人)の支持 場所という個別ニーズに合致
手作りという安心 地物の安心 季節の限定 権威ある第三者の支持(ランキング) 人という個別ニーズに合致
本音という安心 原料の安心 数量の限定 権威ある第三者(メディア)の支持 価格が安いというお得
体験コメントという安心 製法の安心 新しい、NEW 初めて知る感動事実 お値段以上というお得
お客様の口コミという安心 スタッフによる安心 リニューアルという新しさ 感動的な物語 リーズナブルというお得
ランキングという安心 店長による安心 新鮮という新しさ 製作の秘話 多機能というお得
時間の安心 個人名による安心 鮮度という新しさ 美味しさ 多価値というお得

 

ここでわかりやすく解説するために例を上げてみましょう。
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販売する商品は
紫蘇漬け南高梅梅干し  1kg 2700円(税込)
とします。

 

対象とするお客様は

  • 60代の女性で
  • 夫婦ふたりだけの生活
  • 健康に気を配り
  • 本物、安全で
  • 美味しければ価格にはこだわらないという方

という設定です。

 

そのお客様の感動キーワードは

  • 「健康に良いという安心=塩分少なめ」
  • 「本物という品質の安心」
  • 「美味しさ」
  • 「安全という原料や品質、製法の安心」

と設定しました
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お客様の感動キーワードを確認しました。

 

次はお客様の感動キーワードで
商品が提供するご利益(ベネフィット)を選び出して行きます。

 

めちゃ売れPOPのキャッチコピーの作り方のコツは
ありたい結果(お客様が買う)から
スタートしてお客様目線で提供ご利益を選び出すのです。

 

 

2」商品の提供ご利益をリストアップ      

商品の提供ご利益を、20個以上を目安に
できる限り多くリストアップします。

 

ここで言う「ご利益(ベネフィット)」というのは
お客様が商品から得る便益、お客様にとっての価値のことです。
商品のメリットとは違います。

 

メリットとご利益(ベネフィット)の違いを例を上げてみると
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メリット:FAX、スキャナー、コピーのできる[複合プリンター]
ご利益:[1台で]FAX、スキャン、コピーのできる[便利な多機能プリンター]

メリット:[カツオ昆布の旨味が効いた][美味しい][低塩]出汁つゆ
ご利益:[カツオと昆布の旨味]で[低塩を忘れる]出汁つゆ
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ということです。

売れないキャッチコピーに悩むお店の多くは
商品の売り、メリットからキャッチコピーを作り出そうとするのです。

 

そうすると
お客様の感動キーワードとズレてしまうことが多いのです。

 

 

知っているご利益をリストアップするだけでは不十分です。
20個以上を目安にできる限り多くリストアップします。

  • メーカーや取引先に聞く
  • 生産者に聞く
  • お客様のひとりごとに耳を傾ける
  • お客様にヒアリングする
  • インターネットで調べる

めちゃ売れにするのですから徹底的に調べます。

 

ワタシの経験上
徹底的に調べた中から思わぬご利益がたくさん見つかっています。

それで
めちゃ売れキャッチコピーやPOPが作れました。

 

例の商品の提供ご利益をリストアップしていきます。

梅干し 紫蘇漬け南高梅 1kg 2700円(税込)の
調べた提供ご利益の原資料は以下のもとします。

(実際のネット記事を参考に例題用に編集したものです)

ここから提供ご利益をリストアップしました。
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原資料

~~~~~~~生産者からのメッセージ~~~~~~~
私は梅干が大好きな人間ですが
最近の梅干しは人工甘味料やハチミツなどを入れ
甘くしているものが多くなかなか私の口に合うものが
ありません。
そこで塩分と甘さを控えめにして色素を使わずに
紫蘇を入れて作った梅干しをつくりました。
家庭用ですので傷物も入れて価格を安くしました。
皮も身も軟らかい和歌山県産の南高梅で作っています。
[生産者の署名]
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

[生産者名]厳選! 紫蘇漬け梅干しは色素を使わず紫蘇で作った梅干しです。
化学調味料、香料、無添加で和歌山県産の南高梅を使った本物の梅干しです。

無添加の梅干しは塩分が20%近くあるものが多いのですが
こちらは約13%と塩分控えめな紫蘇漬け梅干しです。

減塩ブームもあり塩分を抑えた「減塩タイプ」の梅干しがありますが
多くは化学調味料、香料、色素、人工甘味料、保存料を調合した調味液で
漬けている梅干しです。

また
減塩梅干しは塩抜きの水洗いでクエン酸も流れてしまい酸味も弱くなります。
それで旨みを補うためや保存のために添加物が使われます。

梅干しは弁当の保存に優れていると言われますが減塩梅干しは疑問です。
それでは身体に良いのか悪いのか?身体の為には無添加の物が一番ですね。

[生産者名]厳選!の紫蘇漬梅干しは塩分約13%ですがこれぞ伝統の味!
変に甘酸っぱく無く、甘いいやらしい味がしない昔懐かしい本来の梅干です。

添加物を使用しない昔ながらの梅干しと比べて『塩分控えめ』としております。
ご理解くださいませ。

この梅干しは梅・しそ・食塩・米酢・三温糖だけで作られた
化学調味料や香料無添加の梅干です。
以前に各ご家庭で梅干が作られていた時と同じのような材料だけを使い
余計な物を一切入れないで作られています。

原料の梅を作っている田中農園さんは「プレミアム和歌山」という
和歌山県優良県産品推奨制度に選ばれる梅を作る農家さんです。

梅の王様「南高梅」は皮の柔らかさ、実のやわらかさが素晴らしいです。
梅の実も大きく食べ応えもあります。

ご家庭用に少しでもお手頃価格にするために梅にキズがあるものも
入っていたりしますが風味には全く遜色はございません。
贈答用になるものと味も、大きさも同じです。

※塩分は約13%
・内容量:1kg
・保存方法:未開封の場合は常温で保存
 開封後は冷蔵庫に入れてお早めにお召し上がりください。
・原料原産地名:和歌山
・原材料:梅、ちぢみ赤紫蘇
・漬け原材料:(食塩、米酢、三温糖)
・賞味期限:製造より6ヶ月

色素を使わない紫蘇で作った梅干しです。
塩分、甘さを抑えています。

引用元:https://item.rakuten.co.jp/junzosen/fod9444/

 

提供ご利益のリストアップ

生産者の自署という個人名 化学調味料、香料、無添加という健康への安心 和歌山県産の南高梅:地物  昔ながらの梅干しと比べて約13%と塩分控えめという本音
 紫蘇漬け梅干しという伝統製法   梅干しは弁当の保存に優れている 身体の為には無添加の物が一番 [生産者名]厳選という品名に個人名
 これぞ伝統の味!   梅・しそ・食塩・米酢・三温糖だけで作られた原料の安心  以前に各ご家庭で梅干が作られていた時と同じのような材料という原料の安心と伝統製法 余計な物を一切入れないという原料の安心
田中農園さんという個人名 プレミアム和歌山という第三者の支持 和歌山県優良県産品推奨制度に選ばれる梅という第三者の支持  梅の王様「南高梅」No1ブランド
皮の柔らかさ、実のやわらかさNo1ブランド  梅の実も大きく食べ応えもありますNo1ブランド ご家庭用に少しでもお手頃価格にする   風味に遜色はございませんという本音
贈答用になるものと味も、大きさも同じですという本音  梅にキズがあるものも入っていたりしますという本音    

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商品の提供ご利益のまとめ

商品の提供ご利益を20個以上もリストアップすると
似たものが出てきます。

リストアップしたご利益を一覧し
似た提供ご利益をまとめます。

 

提供ご利益が5~10個くらいにまとまると思います。

 

例題で商品の提供ご利益をまとめてみます。
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提供ご利益のまとめ

まとめ後の提供ご利益  提供ご利益
本音という安心  昔ながらの梅干しと比べて約13%の塩分控えめという本音
ナンバーワンという安心 地物の安 和歌山県産の南高梅:地物
梅の王様「南高梅」:No1ブランド
皮の柔らかさ、実のやわらかさ:No1ブランド
梅の実も大きく食べ応えもあります:No1ブランド
権威ある第三者の支持 和歌山県優良県産品推奨制度に選ばれる梅
プレミアム和歌山
原料の安心  余計な物を一切入れない原料の安心
梅・しそ・食塩・米酢・三温糖だけで作られた原料の安心
以前に各ご家庭で梅干が作られていた時と同じのような材料
という原料の安心と伝統製法
身体の為には無添加の物が一番
化学調味料、香料、無添加という健康の安心

製法の安心

伝統の安心

これぞ伝統の味!
紫蘇漬け梅干しという伝統製法
本音という安心 贈答用になるものと味も、大きさも同じですという本音
風味に遜色はございませんという本音
梅にキズがあるものも入っていたりしますという本音
個人名による安心  生産者の自署という個人名
[生産者名]厳選という品名に個人名
田中農園さんという個人名
リーズナブルというお得  ご家庭用に少しでもお手頃価格にする
  梅干しは弁当の保存に優れている

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3」ご利益の選び出し・編集・キャッチコピー化  

お客様の感動キーワードで商品の提供ご利益の選び出し

商品の提供ご利益が揃いましたので
お客様の感動キーワードで選び出しを行います。

 

お客様の感動キーワードをもとに
最も力強く働いかける順に
提供ご利益を選び出し順位付けします。

 

中にはお客様の感動キーワードとかけ離れていたり
的が外れずれていたりするものがあるかもしれません。

 

例題でご利益の選び出しをやってみましょう。
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そのお客様の感動キーワードは

  • 「健康に良いという安心=塩分少なめ」
  • 「本物という品質の安心」
  • 「美味しさ」
  • 「安全という原料や品質の安心」

と設定しました。

お客様の感動キーワードでご利益の選び出しを行います。

 

感動キーワードで提供ご利益の選び出し

感動キーワード 選び出し  まとめ後の提供ご利益   提供ご利益
「健康に良いという安心=塩分控えめ」  本音という安心  昔ながらの梅干しと比べて約13%と塩分控えめという本音
「美味しさ」
「本物という品質の安心」
ナンバーワンという安心地物の安心  和歌山県産の南高梅:地物
梅の王様「南高梅」:No1ブランド
皮の柔らかさ、実のやわらかさ:No1ブランド
梅の実も大きく食べ応えもあります:No1ブランド
「本物という品質の安心」  権威ある第三者の支持  和歌山県優良県産品推奨制度に選ばれる梅
プレミアム和歌山
「安全という原料や品質、製法の安心」  原料の安心  余計な物を一切入れない原料の安心
梅・しそ・食塩・米酢・三温糖だけで作られた原料の安心
以前に各ご家庭で梅干が作られていた時と同じのような材料という原料の安心と伝統製法
身体の為には無添加の物が一番
化学調味料、香料、無添加という健康の安心
製法の安心伝統の安心  これぞ伝統の味!
紫蘇漬け梅干しという伝統製法
    本音という安心  贈答用になるものと味も、大きさも同じですという本音
風味に遜色はございませんという本音
梅にキズがあるものも入っていたりしますという本音
    個人名による安心  生産者の自署という個人名
[生産者名]厳選という品名に個人名
田中農園さんという個人名
    リーズナブルというお得 ご家庭用に少しでもお手頃価格にする
      梅干しは弁当の保存に優れている

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ご利益の編集ポイント

リストアップした提供ご利益を全てキャッチコピーで
使うわけではありません。

 

POPというひとつのメディアの中で
買いたくなる4つのステップ
「お客様が注目する、関心を持つ、欲求する、行動する」に沿って
編集していきます。

 

例題は次のように編集しました。
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ご利益の編集

買いたくなる
4つのステップ
POPの要素  提供ご利益
お客様が注目する  アイキャッチ 昔ながらの梅干しと比べて約13%と塩分控えめという本音
これぞ伝統の味!
お客様が関心を持つ  キャッチコピー 梅の王様「南高梅」No1ブランド
紫蘇漬け梅干しという伝統製法
お客様が欲求する セールスコピー 和歌山県産の南高梅:地物
プレミアム和歌山
梅の実も大きく食べ応えもあります:No1ブランド
皮の柔らかさ、実のやわらかさNo1ブランド
梅・しそ・食塩・米酢・三温糖だけで作られた原料の安心
余計な物を一切入れない原料の安心
化学調味料、香料、無添加という健康の安心
身体の為には無添加の物が一番
梅にキズがあるものも入っていたりしますという本音
ご家庭用に少しでもお手頃価格にする
贈答用になるものと味も、大きさも同じですという本音
風味に遜色はございませんという本音
お客様が行動する  ネーミング
基本情報 
[生産者名]厳選!という品名に個人名
紫蘇漬け南高梅梅干し 1kg 2700円(税込)
保存は常温で、開封後は冷蔵庫に入れお早めにお召し上がりください。
賞味期限:製造より6ヶ月

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キャッチコピー・セールスコピー・アイキャッチ・ネーミング

商品の提供ご利益を
キャッチコピー、セールスコピー、アイキャッチ、ネーミングに
編集しました。

 

提供ご利益を使って
キャッチコピー・セールスコピー・アイキャッチ・ネーミング
を作っていきます。

ここでキャッチコピーが作られます。

 

例題は次のように
キャッチコピー・セールスコピー・アイキャッチ・ネーミングを
作りました。
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キャッチコピー・セールスコピー・アイキャッチ・ネーミング

買いたくなる
4つのステップ
POPの要素

 提供ご利益
お客様が注目する  アイ
キャッチ
塩分控えめ約13%の本物の味! 昔ながらの梅干しと比べて約13%と塩分控えめという本音
これぞ伝統の味!
お客様が関心を持つ  キャッチコピー 梅の王様「南高梅」を使った伝統製法の無添加 紫蘇漬け梅干しです! 梅の王様「南高梅」No1ブランド
紫蘇漬け梅干しという伝統製法
お客様が欲求する セールスコピー

プレミアム和歌山の南高梅は皮も実もやわらかく粒が大きく食べ応えがあります。

 

梅・しそ・食塩・米酢・三温糖だけで作り化学調味料、香料、無添加の安心製法です。

 

お手頃価格にするため傷のある梅もありますが贈答用と同じ味、大きさ、風味です。

 

 

 

 

 

 

和歌山県産の南高梅:地物
プレミアム和歌山
梅の実も大きく食べ応えもあります:No1ブランド
皮の柔らかさ、実のやわらかさNo1ブランド
梅・しそ・食塩・米酢・三温糖だけで作られた原料の安心
余計な物を一切入れない原料の安心
化学調味料、香料、無添加という健康の安心
身体の為には無添加の物が一番
梅にキズがあるものも入っていたりしますという本音
ご家庭用に少しでもお手頃価格にする
贈答用になるものと味も、大きさも同じですという本音
風味に遜色はございませんという本音
お客様が行動する  ネーミング
基本情報 
[生産者名]厳選!紫蘇漬け南高梅梅干し 1kg 2700円(税込)
保存は常温で開封後は冷蔵庫に入れお早めにお召し上がりください。
賞味期限:製造より6ヶ月
[生産者名]厳選!という品名に個人名
紫蘇漬け南高梅梅干し 1kg 2700円(税込)
保存は常温で、開封後は冷蔵庫に入れお早めにお召し上がりください。
賞味期限:製造より6ヶ月

++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

 

例題のキャッチコピー・セールスコピー・アイキャッチ・ネーミングを
使ったPOPは次のようになりました。

紫蘇漬け梅干しのPOP

 

いかがですか?
力強いキャッチコピーとなり、めちゃ売れのPOPになったと思いませんか?

 

めちゃ売れPOPについてのメッセージはこちらも参考になります。

「売れるPOPはキャッチコピー・セールスコピーの作り方で8割決まる!」
https://urupop.com/2021/12/25/kyacchikopi-shosinnsya/

「初めての人でも手書きポップ(POP)が簡単にできる!たった3つの書き方のコツ」
https://urupop.com/2021/12/06/tattamitunokakikatanokotu/

 

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まとめ:めちゃ売れPOPのキャッチコピーの作り方 

■POPでめちゃ売れにする=お客様がめちゃ買いたくなる

めちゃ売れになる4ステップ

  • お客様がPOPに注目する
  • お客様がPOPに関心を持つ
  • お客様がPOPで欲求する
  • お客様がPOPで行動する

キャッチコピーは「お客様が注目する、お客様が関心を持つ」役割を担います。

POPでめちゃ売れにするキャッチコピーの作り方3つのコツ

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  • お客様の感動キーワードを確認
    感動キーワード=注目し関心を持ち欲求し行動するキーワード
  • 商品の提供ご利益をリストアップ
    ご利益(ベネフィット)=お客様が商品から得る便益、お客様にとっての価値
  • ご利益の選び出し・編集・キャッチコピー化
    感動キーワードをもとに最も力強く働いかける順に提供ご利益を選び出し順位付け。
    提供ご利益からキャッチコピー・セールスコピー・アイキャッチ・ネーミングを作る。
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