改善方針決定のためのビジネスフレームワークの解説とワーク（自社の改善方針書き出し）

今回は
第5回【個人商店向け】売上UP自己改善3ヶ月オンライン支援講座
改善方針決定のためのビジネスフレームワークの解説とワーク
（自社の改善方針書き出し）
というテーマです。

自社の改善方針書き出しのために使うビジネスフレームワークは
❐クロス3C分析
❐クロスSWOT分析
です。

その解説に従ってあなたの企業の「自社の改善方針書き出し」を行っていただきます。
そしてこの作業は「改善方針書き出し」の基になるものです。

 

【個人商店向け】
売上UP自己改善3ヶ月オンライン支援講座とは

初めてこのページに訪れた方に
【個人商店向け】売上UP自己改善3ヶ月オンライン支援講座の概要を解説します。
継続してご覧いただいている方には進捗と見通しを確認していただけるかと思います。

 

売上UP自己改善3ヶ月オンライン支援講座は
ビジネスフレームワークの提供と解説によって
自己改善により3ヶ月で売上UPを図ったいただくための
オンライン支援講座です。

 

第1回からスタートしていただければ何時でもあなたのペースで
売上UP自己改善が図れます。

 

メールでのサポートもあります。

コンサルタントに頼らず自己改善したい方は下記の講座へお進みください。

第1回【個人商店向け】売上UP自己改善3ヶ月オンライン支援講座
オンライン支援講座の全体説明

第2回【個人商店向け】売上UP自己改善3ヶ月オンライン支援講座
プロセスとビジネスフレームワークの解説

第3回【個人商店向け】売上UP自己改善3ヶ月オンライン支援講座
　現状把握分析のための5つのビジネスフレームワークの解説とワーク（自社の分析）
使用ビジネスフレームワーク：
PEST分析、5フォース分析、ポジショニングマップ分析、マーケティング・ミックス4P・4C

 

第4回【個人商店向け】売上UP自己改善3ヶ月オンライン支援講座
現状把握分析まとめのためのビジネスフレームワークの解説とワーク（自社の分析まとめ）
使用ビジネスフレームワーク：3C分析、SWOT分析

 

第5回【個人商店向け】売上UP自己改善3ヶ月オンライン支援講座
改善方針決定のためのビジネスフレームワークの解説とワーク（自社の改善方針書き出し）
使用ビジネスフレームワーク：クロス3C分析、クロスSWOT分析

 

第6回【個人商店向け】売上UP自己改善3ヶ月オンライン支援講座
改善方針決定のためのビジネスフレームワークの解説とワーク（自社の改善方針確認決定）
使用ビジネスフレームワーク：
STP分析、マーケティング・ミックス4P・4C、VRIO分析、3つの基本戦略

 

第7回【個人商店向け】売上UP自己改善3ヶ月オンライン支援講座
実行計画策定のためのビジネスフレームワークの解説とワーク（実行計画書作成）
使用ビジネスフレームワーク：5W2H

 

第8回【個人商店向け】売上UP自己改善3ヶ月オンライン支援講座
成果改善定着のためのビジネスフレームワークの解説とワーク（計画実行と計画書運用）
使用ビジネスフレームワーク：PDCAサイクル

 

第4回講座までの確認

第3回【個人商店向け】売上UP自己改善3ヶ月オンライン支援講座は
「現状把握分析のための6つのビジネスフレームワークの解説とワーク」というテーマでした。

３C分析の5つのビジネスフレームワークの各設問に従って自社の外敵環境、内的環境を記入表に入力しました。

• PEST分析では［Politics(政治)、Economy(経済)、Society(社会)、Technology(技術)］の4つの面からマクロな視点から外部環境を分析
• 5フォース分析では業界の収益性を「業界内の競争」、「新規参入の脅威」、「代替品の脅威」、「売り手の交渉力」、「買い手の交渉力」の5つの要素から分析
• マーケティング・ミックス4PではProduct（製品・商品）、Price（価格）、Promotion（プロモー ション）、Place（流通）という４つの要素から分析
• マーケティング・ミックス4CではCustomer Value（顧客価値）、Cost（経費）、Convenience（顧客利便性）、Communication（コミュニケーション）という４つの要素から分析
• USP分析では「独自の強力な売りの提案」が自社と競合にあるかどうかを分析

そして３C分析とは別に
ポジショニングマップでは特定の顧客層、市場において競合との差別化を図り、競争優位の独自なポジションを可視化しました。

 

第3回の3C分析記入表に入力した「自社の分析」は第4回でまとめられます。

第4回【個人商店向け】売上UP自己改善3ヶ月オンライン支援講座は
「現状把握分析まとめのためのビジネスフレームワークの解説とワーク」というテーマでした。

クロス3C分析、クロスSWOT分析というビジネスフレームワークを使って「自社の分析まとめ」を行いました。

クロス３C分析によって「顧客ニーズを満たし」「競合を上回る」「自社の価値」を見つけました。

クロスSWOT分析によって内部環境（自社の強みと弱み）、外部環境（機会と脅威）の4つの要素を確認していただきました。

 

第5回【個人商店向け】
売上UP自己改善3ヶ月オンライン支援講座
改善方針決定のためのビジネスフレームワークの解説とワーク

今回は
第5回【個人商店向け】売上UP自己改善3ヶ月オンライン支援講座
「改善方針決定のためのビジネスフレームワークの解説とワーク」
というテーマです。

 

3クロスC分析、クロスSWOT分析というビジネスフレームワークの解説に従って
ワークで「自社の改善方針の書き出し」を行っていただきます。

そしてこの作業は「自社の改善方針確認決定」につながっていきます。

 

３C分析（シート）で入力した現状把握分析項目が
リンクでクロス３C分析（シート）に反映され
自社の提供価値と顧客の期待価値、自社の提供価値と競合の提供価値について
判定（◎、◯、✕）をしていただきました。

 

この判定の「◎◯」または「◯◯」が
顧客の期待価値＜自社の提供価値＞競合の提供価値
＝「顧客ニーズを満たし」「競合を上回る」「自社の価値」です。

これがあなたの企業が市場、顧客に支持され、優位に生き残っていける価値です。
この価値を強化する、拡大するの、新たに創るのが自社の改善方針の一つです。

 

ワークとして
あなたの企業が市場、顧客に支持され、優位に生き残っていける価値の強化、拡大、創造を
自社の改善方針として書き出してください。

 

クロスSWOT分析によって内部環境（自社の強みと弱み）、外部環境（機会と脅威）の4つの要素を確認していただきました。

図で見るとこのようになっています。

クロスSWOT分析とは内部環境（自社の強みと弱み）、外部環境（機会と脅威）の4つの要素を分析しクロスさせてKFS（Key Factor for Success：重要成功要因）を導き出すフレームワークです。

ここからはワークになります。
下図のように

あなたの企業の強み、弱み、外部環境の機会、脅威をそれぞれ影響力の大きいものから3つをピックアップしてください。

 

次に積極策＞改善策＞差別化策＞防衛・撤退策の優先で業績改善策を書き出していきます。
この順が成功の確率の優先順位です。

• 強みと機会をかけ合わせて積極策を3つ以上書き出してください
  機会に乗じて自社の強みをどのように活かすか？
• 弱みと機会をかけ合わせて改善策を3つ以上書き出してください
  機会に対応して自社の弱みをどのように改善するか？
• 強みと脅威をかけ合わせて差別化策を3つ以上書き出してください
  脅威に対応して自社の強みをどのように差別化して活かすか？
• 弱みと脅威をかけ合わせて防衛・撤退策を3つ以上書き出してください
  脅威に対応して自社の弱みをどのように改善して防衛するか？
  あるいは脅威に対してダメージを被らない撤退をすべきかどうか？

さらに
それらの12以上の策から業績改善の基本方針KFS（Key Factor for Success：重要成功要因）を3つピックアップします。

これを自社の改善方針として書き出してください。

 

あなたの企業の改善方針が以下のように書き出されました。

• 市場、顧客に支持され、優位に生き残っていける価値の強化、拡大、創造
• 業績改善の基本方針KFS（Key Factor for Success：重要成功要因）

今回はここまでのワークです。

 

 

次回の第6回【個人商店向け】売上UP自己改善3ヶ月オンライン支援講座は
「改善方針決定のためのビジネスフレームワークの解説とワーク」
というテーマです。

第5回で書き出された、あなたの企業の改善方針を3つに絞って決定し
STP分析、マーケティング・ミックス4P・4C、VRIO分析、3つの基本戦略という
ビジネスフレームワークを使い最終的な自社の改善方針確認と決定を行います。

まとめ：
第5回【個人商店向け】
売上UP自己改善3ヶ月オンライン支援講座
「改善方針決定のためのビジネスフレームワークの解説とワーク」

【個人商店向け】売上UP自己改善3ヶ月オンライン支援講座とは

初めてこのページに訪れた方のための
【個人商店向け】売上UP自己改善3ヶ月オンライン支援講座の概要を解説。

第4回講座までの確認

第3回では
「現状把握分析のための6つのビジネスフレームワークの解説とワーク」というテーマでした。
３C分析の5つのビジネスフレームワークの各設問に従って自社の外敵環境、内的環境を記入表に入力しました。

第4回では
「現状把握分析まとめのためのビジネスフレームワークの解説とワーク」というテーマでした。

クロス3C分析、クロスSWOT分析というビジネスフレームワークを使って「自社の分析まとめ」を行いました。

クロス３C分析によって「顧客ニーズを満たし」「競合を上回る」「自社の価値」を見つけました。

クロスSWOT分析によって内部環境（自社の強みと弱み）、外部環境（機会と脅威）の4つの要素を確認していただきました。

第5回【個人商店向け】売上UP自己改善3ヶ月オンライン支援講座
「改善方針決定のためのビジネスフレームワークの解説とワーク」

クロス３C分析から導き出された
「顧客ニーズを満たし」「競合を上回る」「自社の価値」が
あなたの企業が市場、顧客に支持され、優位に生き残っていける価値です。
この価値を強化する、拡大するの、新たに創るのが自社の改善方針の一つです。

ワークとして
あなたの企業が市場、顧客に支持され、優位に生き残っていける価値の強化、拡大、創造を
自社の改善方針として書き出してください。

 

クロスSWOT分析とは内部環境（自社の強みと弱み）、外部環境（機会と脅威）の4つの要素を分析しクロスさせてKFS（Key Factor for Success：重要成功要因）を導き出します。

ワークとして
積極策＞改善策＞差別化策＞防衛・撤退策の優先で業績改善策を書き出していきます。
この順が成功の確率の優先順位です。

• 強みと機会をかけ合わせて積極策を最大3つ書き出していきます
• 弱みと機会をかけ合わせて改善策を最大3つ書き出していきます
• 強みと脅威をかけ合わせて差別化策を最大3つ書き出していきます
• 弱みと脅威をかけ合わせて防衛・撤退策を最大3つ書き出していきます

それらの最大12の策から業績改善の基本方針KFS（重要成功要因）を3つ、自社の改善方針として書き出してください。

あなたの企業の改善方針が以下のように書き出されました。

• 市場、顧客に支持され、優位に生き残っていける価値の強化、拡大、創造
• 業績改善の基本方針KFS（Key Factor for Success：重要成功要因）