初めての人でも簡単!バカ売れキャッチコピーの作り方の3ステップ

キャッチコピーをどうやって作ればいいかわからない。
売れるキャッチコピーの作り方がわからない。
キャッチコピーの反応が良くない。
という方に

 

バカ売れキャッチコピーを簡単に作れる方法をお伝えします。

 

簡単ですがナルホドって思っていただける方法です。
バカ売れするキャッチコピーというのはそういうものです。
あなた自身が「ナルホド」って思うことが大切。

 

キャッチコピー作りはこちらの記事も参考になります。

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バカ売れキャッチコピーの作り方のコツは3つの商品知識から引き出す

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初めての人でも簡単!バカ売れキャッチコピーの作り方の3ステップ

POPのキャッチコピーで商品の売れ方がガラリと変わるのを何度となく経験してきました。
いいキャッチコピーができてバカ売れするとヤッターって感じがします。
そんなバカ売れキャッチコピーの簡単な作り方をお伝えします。

 

バカ売れキャッチコピーは次の3ステップで作ります。

  1. 指名する
    キャッチコピーの対象になる人を指名します 
    [例]友達のユキ
  2. 一押する
    キャッチコピーにノッてくることを1つに絞る 
    [例]〇〇が絶妙!
  3. マネする
    プロのキャッチコピーを自分流にアレンジする 
    [例]「さっぱりバウム生地とミルク感たっぷりのクリームの甘さがちょうどいい!」
      ⇒「さっぱり生地がミルク感クリームの甘さとちょうどいい!」

この3ステップで
初めての方でも、作り方に自信の無い方でもバカ売れキャッチコピーを簡単に作れます。

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バカ売れキャッチコピーの作り方の3ステップで売れる理由

まず確認で~す。
キャッチコピーは「誰かに」「興味を持ってもらう」ために作ります。
ここ大事です。

 

売れないキャッチコピーは

  • 誰にアピールしているのかはっきりしていない
  • どうして欲しいのかはっきりしていない

のではないかと思います。

「キャッチコピーは誰かに興味を持ってもらうために」を分解しま~す。

「誰かに」

教室の30人にスウィーツのキャッチコピー見せても、半分は反応なしで半分はチラ見です。

でも
友達のユキにキャッチコピー見せたら目を輝かせて反応する。

だって
ユキはスウィーツ大好きだもん。

売れるキャッチコピーは思ってた1人に指名するので必ず反応します。

「興味を持ってもらう」

ユキにキャッチコピーを見せた。
ユキが?と首をかしげる。

それはそうだ。
なんぼスウィーツのキャッチコピーでも色々書いてあったらね~

 

だからまず
一押する ⇒ 言いたいことは一つに絞る

そして
マネする ⇒ プロのコピーをマネてパッと見て解るようにするとユキは必ず目を輝かせます。

売れるキャッチコピーは

  •  思っていた1人に指名するので必ず反応します
  •  売れるキャッチコピーは言いたいことを絞る一押しで
  •  さらにプロのキャッチコピーをマネると

興味を持ちます。

バカ売れキャッチコピーの売れる理由をわかりやすく例を挙げて解説します。

バカ売れキャッチコピーの作り方の3ステップの例

【例題】新発売のバウムクーヘンの販促POPのキャッチコピーを作成したい

ちょうどファミリーマートから新発売のバウムクーヘンがありましたので例題にします。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
ファミリーマートの
たっぷりクリームのバウムクーヘン
メーカーは
ル・フレンド
1個198円
349kca
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

バカ売れキャッチコピーの作り方の3ステップは

  1. 指名する
  2. 一押する
  3. マネする

でした。

では例題のバカ売れキャッチコピー作って行ってみましょう。

指名する

「ファミリーマートのたっぷりクリームのバウムクーヘンのこと」
「誰に伝えて興味持ってほしいですか?」
「ご指名ください!」
・・・・・・・・・・・・・・・「友達のユキ」

 

「はい!それでは友達のユキにキャッチコピー作っていきましょう」

知人や友人、まだダイエットしていなかった頃の自分に向けて
キャッチコピーを作ると作りやすくなります!

 

  •  気持ちが乗る!
  •  言葉が自然と浮かぶ!
  •  伝えやすい!

だから指名します。

 

キャッチコピーを作るのは1本です。

1本の矢で100個の的を射るのは無理!
1本の矢で的を射ることができるのは一個の的です。
強力な矢だったら重なった的をいくつも射抜くことができます。

 

でももし、その矢が外れてもすぐ隣の的に当たればいいじゃないですか。
なので狙うのは一つの的だけ、一人の人だけ、だから指名します。

一押する

「キャッチフレーズ・キャッチコピーで何を伝えますか?」
「ご指名した「友達のユキ」に何を伝えますか?」

 

「ファミリーマートのたっぷりクリームのバウムクーヘンは美味しいよ」って伝えます。

「えっ!もっと、いっぱい言うでしょ!」

 

例えば

「ねえ、ねえ、ユキ、この前さ、ファミマ行ったら新しいバウムクーヘン売ってて」

「高カロリーなんだけど気になって気になってまんまと買ったのよ」

「誰かが数量限定って言ってたのよね」

「 カロリー高いと分かってるんだけど、美味しかったのよ」

「少し固めの生地だったんだけど適度にしっとりしてるの」

「”カタしっとり”って言うの」

どっしりしててバターの香りが口に広がるの」

「それでさホイップクリームがミルク感たっぷりで、スーッと口どけが優しいの」

「 クリーム好きのユキにはたまんないでしょ」

まるでケーキ食べてるみたいなのよ」

「 本当にミルク感たっぷりの真っ白なホイップクリームがたくさん入ってんのよ 」

さっぱりしたバウム生地とクリームの甘さがちょうどいいのよ

「結構ね、食べごたえあんのよ」

「ユキはコーヒーも好きだったよね、コーヒーと合うんだ~これが」

「一個198円でさコスパいいのよね」

「ユキさ、今度ファミマ行ったら絶対買ったらいいから

 

「こんなふうに、いっぱい言うでしょ!」

でもキャッチコピーは全部言えないから
一番言いたいことに絞って
一押しだけにしようっていうこと。

 

「で、一押しは何?」

 

「さっぱりしたバウム生地とミルク感たっぷりのクリームの甘さがちょうどいいのよ」

 

「いいんじゃない~!」
「でもちょっと長いかな?」
「まあ~いいか、後で考えよう、次いこう!」

マネする

実は「キャッチコピーでどのように伝えるのか」これが一番難しい。
なので、マネします。

 

「マネる」方法

 

  1. ググる
    「バウムクーヘン(売りたい商品の品名)」で検索します。
  2. 選ぶ
    あなたが気に入ったキャッチコピーを選ぶ。
  3. マネする
    気に入ったキャッチコピーをマネます。

 

そのままではだめですよ。
ご指名の相手が違うし、一押する価値も違う。

 

ここは
あなたなりの言葉で、ご指名相手向けに、一押する価値について、アレンジしてくださいね。

 

「マネする」ことの良いこと

「マネする」ことにはたくさんいいことがあります。

  • プロのつくったキャッチコピーが学べる
    プロの作ったキャッチコピーというのは著作権があります。
    それだけ価値のあるキャッチコピーということです。
    それを参考にするとタダで学ぶことができます。
  • お客様のニーズ、他の一押価値がわかる
    調べてみると分かりますが
    同じバウムクーヘンでもいろいろな一押価値があります。
    それは多くのお客様がバウムクーヘンに色々な価値があると思っているからです。
    際立った価値もわかるので、あなたの一押価値の参考になります。
  • キャッチコピーの表現の仕方が参考になる
    フォントの種類、文字の大きさ、色使い、画像使い、文章の形式など
    キャッチコピーの表現の仕方がとても参考になります。

では実際に例題のバウムクーヘンでマネて見ましょう。

 

「マネる」方法の①ググる

「マネる」方法の①ググるで「バウムクーヘン」検索してみました。

クラブハリエのバームクーヘン
ゆらゆらと揺れるほどに柔らかく、しっとりと深い味わい。
従来のバームクーヘンのイメージを覆す全く新しいバームクーヘンは今や洋菓子業界のスタンダードになりました。

(引用:http://clubharie.jp/baumkuchen/

しっとり、ほわほわ 京ばあむ
京都の地下水でつくった京都産の豆乳と、口溶けの良い国産100%の小麦粉を合わせたスポンジ生地。そこに、宇治抹茶と煎茶をブレンドした抹茶生地を層に重ねました。
厚みはスタンダードな厚み3.5cmと、しっかりとした厚み5.25cmの2種類ございます。京都のお土産に、みんなのおやつにお気軽にお求めください。

(引用:http://kyobaum.shop/

山田養蜂場のはちみつバウム
アカシア蜂蜜入りの職人が焼き上げたバームクーヘン
はちみつバウムのおすすめポイント
ルーマニア産アカシア蜂蜜を使用したしっとり優しい味わい
熟練した職人がひとつひとつ丁寧に手作業で焼き上げました
なめらかな食感がはちみつや生姜はちみつ漬けとの相性が抜群

(引用:https://item.rakuten.co.jp/yamada3838/26880/?iasid=07rpp_10095___ef-jw756xk0-2p-191d416c-57a9-46b0-b655-94dfddb3c6d5

たくさん出てきますが説明のため以上の3つに絞って使ってみます。

見ていただければ本当にプロのつくったキャッチコピーはすごいことがわかります。
とても参考になります。
こういうキャッチコピーを沢山見ることがあなたのセンスアップに繋がります。

ネットを見ていると表現の仕方もとても参考になります。

  • フォントの種類
    何故か明朝体が多い、洋風系はゴシック体も
  • 文字の大きさ
    画像が大きいのでバランスをとるためか、強調する一番大きい字はかなり大きい
  • 色使い
    バウムクーヘンがベージュなので
    目立たせるための焦げ茶色、黒、薄いグリーン、ピンク
    馴染むための白色、同種系の淡いベージュ、薄茶
  • 画像使い
    大きい画像が多い、カットした構図が多い
  • 文章の形式
    品名だけ違うフォントを使う
    沢山の価値を伝えようとするのでわかりやすく箇条書きにする

 

検索の結果を少しまとてみます。

多くの商品に共通するのは

「しっとり」
「職人がハンドメイドで丁寧に」
「材料のこだわり」

でしょうか。

これはバウムクーヘンに共通の価値だなってわかります。

 

それぞれの商品の価値は次のようなものです。

クラブハリエのバームクーヘン 
 ⇒ 新基準バウムクーヘン

しっとり、ほわほわ 京ばあむ
 ⇒ 材料(京都産豆乳、国産小麦粉、宇治抹茶と煎茶)のこだわり、2種類の厚み

山田養蜂場のはちみつバウム
 ⇒ ルーマニア産アカシア蜂蜜しよう、熟練職人の手作業、生姜はちみつ漬けとの相性

 

「マネる」方法の②選ぶ

気に入ったキャッチコピーを次のものに選びました。

山田養蜂場のはちみつバウム
アカシア蜂蜜入りの職人が焼き上げたバームクーヘン
はちみつバウムのおすすめポイント
ルーマニア産アカシア蜂蜜を使用したしっとり優しい味わい
熟練した職人がひとつひとつ丁寧に手作業で焼き上げました
なめらかな食感がはちみつや生姜はちみつ漬けとの相性が抜群

何故かと言うと次の部分が使えると思ったからです。

「なめらかな食感がはちみつや生姜はちみつ漬けとの相性が抜群」
分解すると
「~~が~~との相性が抜群」
ということです。

 

「マネる」方法の③マネする

ファミマのバウムクーヘンで友達のユキに伝えたいのは
さっぱりしたバウム生地とミルク感たっぷりのクリームの甘さがちょうどいいのよ」
でした。

 

そこで次のようにマネしました。

『「さっぱりしたバウム生地」が「ミルク感たっぷりのクリームの甘さ」との相性が抜群』

 

そのままでは私の言葉にならないので
『「さっぱり生地」が「ミルク感クリームの甘さ」とちょうどいい!』
としました。

 

更に「限定発売!」でまんまと買ってしまったので

「限定発売!ファミマの新バウム」も追加しました。

で、出来上がったのが
―――――――――――――――――――――――――――――――――
「限定発売!ファミマの新バウム」
「さっぱり生地がミルク感クリームの甘さとちょうどいい!」
――――――――――――――――――――――――――――――――

これで友達のユキに伝えよう!

「で、どう?」・・・・・・・・・・・・・「わかんない?」

 

「わかんない時はやってみるの!反応見て手を変えるの!」

「は~い」

 

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まとめ:バカ売れキャッチコピーの3ステップ作成方法

まず確認
キャッチコピーは「誰かに」「興味を持ってもらう」ために作ります。

誰に伝えるか、何を伝えるか、どのように伝えるかをはっきりとさせる。

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  • 指名する
    キャッチコピーの対象になる人を指名します。
    [例]友達のユキ
    指名すると作りやすい、気持ちが乗る、言葉が自然と浮かぶ、伝えやすい
  • 一押する
    キャッチコピーにノッてくることを1つに絞る。
    [例]〇〇が絶妙!
    いっぱい伝えたいけれど絞ったほうが伝わりやすい。
  • マネする
    プロのキャッチコピーを自分流にアレンジする。
    プロのつくったキャッチフレーズ・キャッチコピーが学べる。
    お客様の求める価値、他の一押価値がわかる 。
    キャッチコピーの表現の仕方が参考になる。
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